名人创业故事短篇奔驰驱动灭鼠英雄
马大勇,一个湖北阳新县的农民,在90年代末期离开家乡来到武汉打工,他学会了抓老鼠,并养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。初中文化的他,通过学艺增加了一门技术,这让他觉得只要有老鼠洞的地方,就有商机。
2001年5月,马大勇在武汉注册了“清波灭鼠公司”,准备好干一场。但是,当时武汉的捕鼠业已经很成熟,那里的市场饱和,马大勇几乎无法抢到生意,更不用说挣钱了。就这样,一次接到的活儿被劫匪砍得满身伤痕后,马大勇心灰意冷,他决定另寻他地开辟战场。
每个城市都有老鼠,但马大勇并不相信自己会饿死。他带着希望到了湖南长沙。在那里,他没有急于行动,而是花时间观察和学习。他在位于长沙市五一路的一家百年老店附近待了三天,每个缝隙都没有放过。当那家店下班后,马大勇提出免费抓两月的老鼠,这让经理同意,让人监督他工作。
第一晚即成功抓21只老鼠,使得这家百年店决定与他签约,每月150元抓两次。为了在长沙餐饮业名声鹊起,马大勇使用了一种绝招:沿墙角钉上铁钉并布置铁丝网。一旦触发火线并打开电源,只要碰到铁丝就会把老鼠打晕过去。最多一次,他在一个餐厅里抓到了101只,让他的名声迅速传遍长沙,并与多家餐厅签订合作协议。
半年后,与其它捕猎者竞争激烈时,为了拓宽业务范围,不再仅限于餐饮业领域,而是转向超市业务。他练就了一对辨认能见行迹的火眼金睛,并提出了赔偿承诺,即若发生咬坏货架商品,将按照进价赔偿。这两个策略使得他顺利争取到了许多超市的业务,以面积收费,小超市几百元,大超市每月至少1000元。
然而面对员工可能自立门户的问题,馬大的解决之道是在他们取得一定成绩后,让他们出去建立分公司,同时支持那些想要独立开设自己的员工。这既阻止了潜在竞争,也推广了公司品牌至全国各地。在2010年的总裁培训班上,他以“开着奔驰灭老鼠”为答题答案,从此买下豪华奔驰轿车并刻意喷上了醒目的广告词,用以激励青年创业者,无论职业如何,都能成为行业中的佼佼者,如今他的企业遍及16省、城市众多、员众多,一年的总收入超过2,000万人民币。