名人创业故事奔驰车开至老鼠巢灭鼠神器一夜成名
马大勇,湖北阳新县人,在90年代末离开家乡到武汉打工,学会了捕鼠技艺。他随身携带手电筒,每遇老鼠洞即展开寻找。初中文化的他,为自己树立了一份技能背景,不论有老鼠洞之处,便是商机所在。
2001年5月,马大勇在武汉注册“清波灭鼠公司”,筹备一场行动。但武汉捕鼠业早已成熟,那里的市场饱和,他无法从同行那里争取到生意。面对生活困难和遭遇劫匪后受伤,马大勇决定转战长沙。在这里,他并未急于动手,而是在街头巷尾闲逛三天,最终成功进入位于五一路百年老店,并提出免费抓两月的承诺。这家餐厅曾经花费不小,却效果有限,但对马大勇免费抓21只老鼠的表现赞赏有加,当晚便与其签约,一月150元抓两次。
马大勇深知要想比别人多抓到老鼠,就必须使出高招。他首先让人沿墙角钉铁钉并缠上细铁丝,将厨房布置成天罗地网。一旦接通电源碰触铁丝,即可将老鼠打晕。他的绝招最好的一晚能在一个餐厅里抓101只,让他在长沙名声鹊起,与百年老店建立固定的合作关系,再签下5家中等规模餐厅。
半年后,长沙的捕鼠行业发生变化,有同行模仿他的绝招。面对竞争,马大勇决心拓宽业务范围,从超市开始。他练就了辨认货架上老鼠脚印的本事,并向超市提出了赔偿承诺:若商品被咬坏,由双方核实后按进价赔偿。这两策让他赢得许多超市订单:小超市几百元,大超市每月至少1000元。
尽管公司发展迅速,但马大勇始终担忧员工自立门户会增加竞争者。他想出主动支持他们出去做分公司,这样既阻止他们成为湖南市场内竞争者,又能推广品牌全国。此外,他还参加了总裁班学习,并以“开着奔驰灭老鼠”为广告词买下豪华奔驰轿车,以此激励青年无论何种工作都能取得成就。
如今,在全国16个省设立16家分公司、员工数百人的基础上,其一年总收入超过2,000万,使他的成功故事和豪迈言辞激励着众多人心。