河南大学生创业故事眼镜经销商的双彩征程
在河南的义乌国际商贸城，有一位名叫严秀求的眼镜经销商，她不仅拥有青岛大学眼科视光专业本科学历，还曾在外贸批发领域工作四年。尽管她面对金融危机时也没有放弃，但她始终认为自己的专业知识并未得到充分发挥。
为了改变这一点，严秀求重拾了自己大学期间考出的验光证和配镜证，为客户提供零售配镜服务。在节假日，每到这些时间，她都会有老客户前来购买。这次，严秀求决定转型为专业的零售配镜店，因为她相信价格优势会使市场越来越好——即便是专业配镜店两三百元的眼鏡，在市场里，也能以100元内买到。
2005年，当严秀求刚开始她的生意之旅时，销路并不广泛。她需要花费更多的心思去积累客户。有一次，一位加拿大客户走进她的店铺，四处打量。虽然翻译告诉她这个客户对眼镜产品要求很高，但他只是随意看看，并不常在义乌采购。但严秀求没有放弃，她用蹦字儿外语与客户交流，最终成功谈成了交易。
从那以后，该加拿大客户每月都要下单，而且订单逐渐增加。三年后，这个客户已经成为她的重要合作伙伴，每年都要订购两三个柜子货物。不过，即便如此，他们之间的合作依然持续下去。
起初，严秀求经营太阳镜业务，与台州杜桥等地的厂家建立了供货关系。当时太阳镜销售良好，利润率接近百分之十。但是，由于太阳镜缺乏度数限制其衍生性，不像光学眼镜那样具有多样化和需求量大的特点，因此客人的购买数量相对较少。
一次参展广交会后，让严秀求意识到了光学眼鏡市场的大潜力。她开始寻找老花镜生产商，并最终找到了一些供应商。一副老花镜通常只需三四元，而销售量远超太阳帽，使得这成为一个非常有吸引力的选择。此外，由于每个度数都可以衍生出新的产品类型，这为公司带来了更多创收机会。
然而，当金融危机影响了她的业务时，许多长期以来保持联系的人士中的一部分流失了。而且连续四个月，没有任何重要订单让事情变得更加紧张。这促使严秀求考虑开设一个专门用于销售隐形护理产品的小型店铺，以利用其已有的中级验光证和配戴证作为一种额外收入来源。在那里，一副隐形护理器具可以卖上几十元，而批发则需要出售上百件才能获得同样的收益。这对于未来而言，是一个值得探索的事业方向。
