成功人士创业故事体会开着奔驰灭老鼠的智慧
马大勇,一个湖北阳新县的农民,在90年代末期离开家乡来到武汉打工,他学会了抓老鼠,并养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。初中文化的他,通过学艺增加了一门技术,这让他觉得只要有老鼠洞的地方,就有商机。
2001年5月,马大勇在武汉注册了“清波灭鼠公司”,准备好干一场。但是,当时武汉的捕鼠业已经很成熟,那里的市场饱和,马大勇几乎无法抢到生意,更不用说挣钱了。一次差点成功的一单活儿,最终被劫匪砍伤后,心灰意冷的马大勇决定另寻他路。他相信每个城市都有老鼠,也就不会饿死。
于是,他到了湖南长沙。在那里,不像之前那样急于行动,而是在餐饮业的大街小巷转悠。他在位于五一路百年老店附近待了3天,每一个缝隙都没有放过。一待三天后,他以免费服务抓2个月的老鼠为条件,被这家百年老店聘请。当晚,他就抓出了21只老鼠,让经理赞赏有嘉,并签下合约,一月150元抓两次。
为了在长沙餐饮业站稳脚跟,马大勇使出了绝招。他首先让人沿着墙角钉上铁钉,然后缠上细细铁丝,将厨房布置成天罗地网。一旦接上火线打开电源,如果碰到铁丝,老鼠就会被打晕过去。这一点技巧,使得他能在一晚内从一个餐厅里捕捉101只以上的老鼠,为其赢得了名声和更多合作伙伴。
然而半年的时间里,这种独特技巧也开始流传开来,有同行逐渐掌握其中之道。面对竞争激烈的情景,马大勇决定拓展业务范围,将目光投向超市。他练就了一双辨认超市货架上看出 老鼠脚印的本事,并提出承诺:若发生咬坏商品,由双方核实后按进价赔偿。这两招迅速获得许多超市业务订单。
由于成本低且技术易学,如果员工想要自立门户,那么可能会成为新的竞争者。因此,为了解决这一问题、兼顾发展与防止员工成为竞争对手之一,大勇想出了主动支持那些成绩突出的员工去其他地方建立分公司,同时阻止他们成为当地新竞争者。此举既保护了公司利益,又促进品牌扩张至全国各地。
2010年,大巨参加广州总裁班,在学习3天之后,以16800元购车并刻字广告词——“开着奔驰灭老鼠”。这句广告词象征着工作无论多么平凡,都能取得卓越成果,是给面临就业困难的人士鼓励的一句话。如今他的创业故事已激励众人,如今他的公司遍布16个省份,上百名员工一年收入超过2000万人民币。