当当网创业故事一碗拉面生意做到90亿
在上海的淮海中路金钟大厦31层,味千拉面的中国总部里,一间狭小的会议室内,穿着西装革履的人们聚集。他们围坐在一张桌子旁,摆放着两大碗热气腾腾的汤面和几个空碗,为即将开始的一次试吃会做准备。“我们开始吧。”一个戴银框眼镜、卷发披肩的中年女士提议,她是潘慰,味千中国控股有限公司的创始人、主席兼行政总裁。这些人都是味千高层。
这场试吃,就是对半年更换一次菜单,每年菜品更新率高达40%的味千拉面来说,是每月都要进行的一项工作。而这些老板手中的这碗汤面,或许很短时间内就会出现在你家楼下味千拉面的新产品菜单上。
“你们觉得哪碗比较好?”潘慰边咂嘴边说出了自己的意见:“我觉得第二碗比较好,这第一碗只是喝进去觉得香,但是过去就过去了;第二碗的香更醇厚,不仅年轻人喜欢,老年人也可能更喜欢这种有内涵的。”
十年的快速扩张
对于这种健康快餐拉面,这是潘慰一直追求的是一种品质。在她看来,无论是西式快餐还是中式传统餐饮,都应该是一种快速休闲餐厅,而不是让饭等你,也不是让你等饭,而是在其中找到平衡点。所以,即使是传统面食,也能用现代化工业化生产方式保证质量和速度。
10年前,当首家连锁店在深圳开业时,就建起了一个食品加工厂——中心厨房,现在全国167家门店的大部分原料都来自这个中心厨房,只需后厨简单再加工工序。这就是为什么无论何时何地,你所享受到的是同样的口感和品质。
在上海的一个特定的门店里,可以看到透明玻璃后的后厨,那里的煮面过程像是一个生产线:成包拉面从中心厨房运来,每包一碗。一锅大锅里有6个笊篱,将拉面放入定时取出,再加入调配好的骨汤和配料,一切完毕。一 碟美食只用3分钟完成。
为了保持标准,他们全国所有门店100个菜品分量、口味一模一样。这样,在2003年之后,从稳步发展到高速扩张,每年的新开店数量达到20到30家。不知不觉间,它们如雨后春笋般遍布各城市。
企业规模日益扩大,但潘慰决定不接受风险投资。她认为,“我们不缺钱,所以为什么要风投来稀释股份?而且一两亿元融资也不算多。”于是,在2007年初,他们展开登陆港股计划,并以192倍超额认购获得2.5亿美元融资,以及国际发售部分的大投行热捧。这次上市成功打破了餐饮业未曾有过的事迹,让它成为国内第一家登陆海外资本市场连锁餐饮企业。
2017年的9月5日,上市后的首份中报显示营业额增长41.6%,净利润91%,为0.1217元每股盈利。这标志着他们走向国际品牌铺路,同时也为公司价值认定提供了依据。但即便如此,加盟权开放仍然是一个谜题,因为直营模式下的控制力度太强,对于加盟商难以控制导致担忧。不过随着上市与未来发展需求,加盟权问题将逐渐得到解决,并通过合作开发出的加盟管理系统确保质量。此刻尽管没有正式公布加盟条件,但已被预期届时会推行区域性加盟要求,以保障整个地区经营管理能力。