名人创业故事奔驰车厘米灭鼠记
马大勇,一个湖北阳新县的农民,在90年代末期离开家乡来到武汉打工,他学会了抓老鼠,并养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。2001年5月,马大勇在武汉注册了“清波灭鼠公司”,准备开拓市场。然而,在武汉的捕鼠业已经相当成熟,市场饱和,无奈之下,马大勇决定转战长沙。
在长沙,他并没有急于行动,而是深入了解当地情况。在位于五一路的一家百年老店附近,他待了三天,不放过任何缝隙。他提出免费抓2个月的老鼠,这让店家受益匪浅,当晚就开始监督他工作。
第一次夜晚,他成功抓到了21只老鼠,被店家赞赏无比,最终签约150元每月,每次抓两次。马大勇决心要在餐饮业一炮打响。他采用了一种独特的手法:沿着墙角钉上铁钉,然后用细铁丝布置网罗,一旦接通电源遇到铁丝,就能将老鼠瞬间打晕。
他的技术高超,一晚可捕捉101只老鼠,使他名声大振,不仅与百年老店保持合作,还扩展至其他中等规模餐厅。半年后,当更多人模仿他的方法时,马大勇意识到需要进一步发展。他把目标瞄向超市,用辨认足迹火眼金睛以及承诺赔偿损失商品进价解决问题,从而获得多个超市业务合同。
随着公司迅速发展,面对潜在竞争者担忧的问题,马大勇设想员工达到一定成绩后支持他们去全国建立分公司,同时阻止他们成为国内竞争者。这策略极为有效,让“开着奔驰灭老鼠”的品牌迅速遍及全国16个省区,其员众达数百人,每年的总收入超过2,000万人民币。