创业故事大学生创业开着奔驰灭老鼠的传奇路程
马大勇,一个湖北阳新县的农民,在90年代末期离开家乡来到武汉打工。在那里,他不仅学会了抓老鼠,还养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。这种经历让他意识到只要有老鼠洞的地方,就有商机。
2001年5月,马大勇在武汉注册了“清波灭鼠公司”,准备开辟一番。但是当时的武汉捕鼠业已经非常发达,那里的市场饱和,生意难以抢到。更糟糕的是,他一次好机会被劫匪砍伤后,只得放弃 武汉市场,并于同一年来到了湖南长沙。
在长沙之前,马大勇并没有急于行动,而是在街上转悠3天,以寻找合作对象为目的。他终于找到了一家百年老店,与其签订了免费抓2个月老鼠的协议。这次成功不仅让这家店满意,也成为了他与其他餐饮业企业合作的一个契机。
马大勇的绝招之一是使用铁钉和细铁丝布置天罗地网。一旦打开电源,一旦触碰铁丝,就能迅速打晕老鼠。他曾在单晚内成功抓取101只老鼠,这样的成绩迅速使他在长沙名声大振,并获得多家中等规模餐厅的合作。
半年后,当更多人模仿他的方法进入餐饮业竞争时,马大勇转而将目光投向超市。通过练就辨识老鼠足迹的技能,以及承诺赔偿损失商品价值,如果发生咬坏货架事件,他顺利获得了许多超市业务合同。此举不仅提高了收入,而且减少了员工自立门户竞争对手的情况,因为这些员工只能留在公司或前往其他地方建立分公司。
2010年,马大勇参加了一场总裁培训班,用16800元学习3天课程,其中包括撰写广告词的一部分。当思考到了“开着奔驰灭老鼠”的广告词时,他迅速完成任务。这句口号既表达了他的品牌形象,也传递给世界一个信息:无论职业何种,都能成为行业中的佼佼者。而且,在此基础上,他买下了一辆豪华奔驰轿车,并刻意将“开着奔驰灭老鼠”标记喷涂于车身上,以此作为个人品牌的一部分和激励未来创业者的力量。
如今,其全国16个省份设立16家分公司、拥有数百名员工以及遍及中国多个城市的大型业务网络,使其每年的总收入超过2000万人民币。