创业故事开启奔驰驯服老鼠梦想
马大勇,一个湖北阳新县的农民,在90年代末期离开家乡来到武汉打工,他学会了抓老鼠,并养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。初中文化的他,通过学到的技术和捕鼠技艺,觉得只要有老鼠洞的地方,就有商机。
2001年5月,马大勇在武汉注册了一家名为“清波灭鼠公司”,准备展开他的捕鼠计划。但是,当时武汉市已经饱和,无论如何也抢不到生意。面对困境和一次被劫匪砍伤后的挫败感,马大勇决定寻找新的市场。
他选择了湖南长沙作为新的战场。在那里,他并没有急于行动,而是在餐饮业内转悠3天,最终成功地以免费服务赢得了一个百年老店的合作机会。一晚之内,他抓出了21只老鼠,这让这位经理非常满意,并与马大勇签订了一份合同,每个月150元抓2次老鼠。
为了在长沙餐饮业崭露头角,马大勇采用了一些高超的手段。他首先布置铁钉与细铁丝网,以形成一张天罗地网。一旦接通电源碰触铁丝,则可将老鼠瞬间打晕。这项绝招使他能够在短时间内抓取大量 老鼠,使其名声大噪,不仅固定了合作关系,还扩展到了多家餐厅。
然而,一年后同行们开始模仿他的绝招,因此马大勇不得不拓宽业务范围。他把目光投向超市,用火眼金睛辨识出货架上的小脚印,再提出赔偿承诺,即便商品被咬坏,也能按照原价赔偿。这两招帮助他争取到了许多超市业务,为公司带来了稳定的收入来源。
尽管如此,竞争问题仍然困扰着马大勇。为了解决这一难题,他设想让员工达到一定成绩后出去做自己的分公司,同时支持他们建立全国各地的分支机构,从而既阻止他们成为本土竞争者,又促进品牌快速扩张至全国各地。
2010年,在参加广州的一个总裁班学习期间,马大勇创作了著名广告词——“开着奔驰灭老鼠”。这个口号不仅反映出他的豪迈气概,也激励那些面临就业难题的人们,让每个人都相信自己可以在任何行业中取得成功。如今,他已在全国16个省建立起16家分公司,有上百名员工,其业务遍及中国多个城市,一年的总收入超过2000万人民币。