追梦者们的第一桶金感人创业故事案例
在我面前坐着的余义成,刚刚从远方归来。这位河南科技大学动物科技学院2002届毕业生,谈及为何要远赴创业时,他坦言:“当初,我是被内地淘汰的。” 2002年夏天,当他怀着初出茅庐时的满腔热情和憧憬来到一家国内知名的大型预混料公司,被派往漯河市场做销售。尽管他努力工作,但50天过去了,他仍然未能完成每月4万元的销售任务,而那3个月的试用期也在迫近。 余义成明白公司需要的是一线营销人员,但他的优势恰好在于技术服务,因此,他毅然决定退出公司另寻出路。 尽管是由他自己主动选择离开,但这次失败带给他的打击却尤为沉重。“失败感相当强烈。” 他回忆说。
“畜产品价格高,你是学这个专业的,应该去看看。” 不久后,在老乡当兵期间所说的建议激起了余义成对藏区养兔事业的一种强烈好奇和美好的向往。 “年轻人该闯就要闯闯。” 父亲坚定的鼓励给予了他极大的支持。当年的12月份,余义成带着两千多元个人积蓄和简单行李踏上了前往拉萨之旅。
2003年春节前夕,当人们忙碌地准备回家的路上享受佳节的时候,余义成正在拉萨四处奔波,不断探索心目中梦寐以求的事业——规模化养兔。在拉萨养兔有独特优势:利润空间大、餐馆供应稳定、社会秩序良好、基础建设投入较少。而且,那里的多数养兔活动都是菜农或者家庭散养,没有形成规模化经营。
为了支持他的创业梦想,父母亲拿出了卖掉家中所有资产所得,从信阳赶到了拉萨。 余义成用自己的双手,从旧货市场购买生活必需品和搭建饲养场所基本材料,并从当地菜农那里购买适应高原环境已经育肥的小型肉兔开始实施规模化饲养计划。
由于当时还没有现成供应的饲料或疫苗,所以他不得不通过网络搜索寻找预混料、豆粕等必要物资;由于进货量小,加之藏区物流复杂,这些厂家经常嫌麻烦,不愿意提供货源。他通过不断尝试与沟通最终熟悉了市场规则并赢得对方信任。
正因为拥有专业背景、实习经验以及务实且吃苦精神,使得他的规模化饲养迅速见效。当时市内餐馆需求大量活兔,而空运至海拔3600多米以上的地方后容易死亡,这使得他培育出的健康可口鸡蛋备受欢迎,“小余没有鸡蛋,那你就难以办!”—这一句成了同行人的常言。但随着时间推移,当年的痛苦变成了成功故事。
到2005年上半年,余义成建立起了当时藏区最大的肉鸡生产基地。在林芝地区,他又一次展开新的创业征程,将精力投入到鸡类生产领域。他凭借过往在拉萨取得成功的经验,再次证明了自己能够克服困难,最终实现商机转换。
如今看来,即便现在我的事业尚未达到巅峰状态,我已经找到了自己的位置,也知道如何努力向前走。我虽然什么都没有,但是我不会害怕,因为只要有人,就总会有机会,而且是在这样地方追逐梦想更能体会过程中的艰辛与成功后的喜悦!