他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万的高端网络花店老板了。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院。大一时，他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，但给别人打工赚钱太少，所以他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。

2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，这是打工6天的收入。他尝到了小本生意的甜头，在当年的七夕他继续卖玫瑰花。这一次，他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。

初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，所以他想到当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。郭祥博两个淘宝店铺，一销售东北土特产，一销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大，每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错选择。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。

张家琦说，当时在长春，他们是第二个提供这种服务。在开业之初，有客户下单，他们就到学校附近买好一束，再坐公交车送去。但是他们也学会了包装自己的，以此进一步降低成本。他们会根据客户留下的订单信息进行分组，然后在节日或特殊日子通过阿里旺旺、微博、微信、QQ群进行营销。

为了积累和维护客户，他们会记录下制作卡片上的祝福话语，并到第二年的这天，不论客户是否订货，都会给当时收货人的发送祝福。“送祝福是营销好的机会。”张家的琦说。在个人朋友圈发布动态时，不要总发广告信息，因为这样容易被拉黑或屏蔽。而适当分享一些开心的事能有更好的效果。

为了吸引老顾客，他们还制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣力度越大。目前，有50%以上的是回头客。此外，他们注重细节，用降低成本和精细化管理实现盈利。在第一年，就以20多万元为收益。

由于订单越来越多，现在他们已经不满足于只做长春市场，而且希望把模式扩展到全国。这需要保证其他城市可以提供配送服务，因此他们开始走访全国各地实体合作伙伴，与其谈合作方案：提供样式，让实体提供产品并配送。此后的计划中主攻二三线城市，因为竞争压力较小且潜力巨大，如今挚爱鲜 花与4200余家的实体合作伙伴建立关系，并已突破销售400万人民币以上。