大学生创业故事在社会中换一种方式卖花的励志经历
他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万的高端网络花店老板了。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院。大一时，他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，但给别人打工赚钱太少，所以他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，这是打工6天的收入。他尝到了小本生意的甜头，在当年的七夕他继续卖玫瑰花。这一次，他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，所以他想到正在经营两家网店的大友郭祥博。
郭祥博两个淘宝店铺，一销售东北土特产，一销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大。“每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错的选择”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。
张家琦说，当时在长春，只有他们第二个提供同城鲜 花速递服务。想要成功，就得多辛苦，“凡是自己能做的话就不用别人。”开业之初，他们两人负责进货、包装、送货。最初，有客户下单后，他去学校附近买好一束再坐公交车送去。但之后，他决定学如何包装，让成本进一步降低。在学校附近的一个商场里免费帮忙工作，与艺师学习搭配新旧品种和包装技巧。
从开始运营网店起，他们特别注重客户体验和评价。他在首页标注“三不签收”：不满意，不漂亮，不新鲜都可以退款，并且会打电话回访客户。此外，还会根据订单信息分组，每到节日期间通过各种社交平台进行营销，如阿里旺旺、微博、微信等，以此维护积累好的客户关系，并增加新的顾客群体。
为了吸引老顾客，他们制定了一套VIP优惠政策，即消费越多折扣力度越大，现在半数以上都是回头客。凭借降低成本和细心管理模式，他们第一年就获得20多万元利润。而现在，由于订单不断增长，他们已扩展到全国范围内合作实体门市，以实现更广泛覆盖地区的手段。这意味着要确保其他城市能够提供配送服务，所以他们走遍全国寻找合作者，为这计划奠定基础。
