他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万元的高端网络花店老板了。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院。大一时，他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，但给别人打工赚钱太少，所以他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。

2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，这是打工6天的收入。他尝到了小本生意的甜头，在当年的七夕他继续卖玫瑰花。这一次，他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。

初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，所以他想到当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。郭祥博两个淘宝店铺，一销售东北土特产，一销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大，每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错选择。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。

张家琦说，当时在长春，他们是第二个提供这种服务。在开始的时候，有客户下单，他们就去学校附近买好一束，然后坐公交车送去。但后来，他学会了自己包装，也进一步降低成本。他和师傅学习如何搭配新鲜水果和包装，并免费帮他们打工学艺。

从运营之初，就特别注重客户体验和评价。他在首页标注“三不签收”：不满意，不漂亮，不新鲜都不签收，并且会主动回访客户。此外，还会根据订单信息分组，在节日或特殊日期进行营销，如发送祝福信息到第二年那天，以此作为营销的手段。

为了吸引老顾客，还制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多越享受折扣力度更大，现在有半数以上客户都是回头客。凭借降低成本、细心营销方式，一年下来便实现20多万元利润。

随着订单增加，他们决定扩展到全国，与全国各地实体合作。他们走访全国各地谈合作，为实体提供样式而实体为他们提供物品。一线城市竞争激烈，所以他们主攻二三线城市。而对于合作伙伴选取也更加精准，只挑选规模大的地方性商户。不久之后，他们成功拓展至吉林市及周边地区，并逐渐扩展至其他省份，最终建立4200余家的合作关系，其中有许多甚至主动寻求与其合作。

现在挚爱鲜华已不是两人经营，而是一个20人的团队，每个人都有明确分工。而最近，该团队正忙于设计新的Tmall商城定位，为未来的发展奠定基础。