闯荡成都，垃圾桶边发现商机 今年23岁的郭星，是个性格活泼开朗的川妹子。也许是小时候警匪片看多了，她做梦都想当一名威风凛凛的女，练擒拿格斗和射击，开着警车抓坏人，多带劲啊！所以长大后她就报考了四川德阳市的一所警官学校。尽管平时的成绩很不错，但大学毕业后因为种种原因，女孩未能如愿成为警察。2012年夏天，她便来到成都，想在这个大都市里干一番事业。

在大学里，郭星曾在业余时间帮同学经营过淘宝店铺。她们为卖货，简直到了“走火入魔”的程度，不仅忙到很晚才睡觉，还要用手机挂旺旹处理事情。通过冷静思考，她发现单一经营淘宝网店并不是长久之策，因为网上商场林立，这样的商品买卖市场已经趋向饱和，只能赚些零用钱，而非实现巨额财富。

于是，她开始留意尚未开发的市场商机。在6月的一天，她找到第一份工作，为一家公司散发广告宣传单。这时候，她发现一个奇怪现象：别人为了尽快完成任务，有时会把多张广告单派发给同一个路人，而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶，这样一来，对于公司来说广告单的有效受众数量就少了不少。

经过几天思考问题如何增加广告单阅读量和最终实现宣传效果最大化，一次灵光闪现，就想到当下最流行的网上购物。她意识到，每天看到快递公司工作人员带着大量货物穿梭大街小巷和居民区，如果把广告印刷在快递或送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告，即送货或送件人员，以及收货人或收件人。而且，每份快递单都有一个独立订单号，可以让商家查询投放广告数量，让其有保证感、信任感。

关键的是，不仅能直接展示给潜在客户，而且对方因为是在不知不觉中看到广告，所以不会产生反感，“自然而然地”加深对宣传内容印象。“你想啊，那些帅哥靓妹们，在接收包裹的时候带着愉悦的心情签收，一定会更好地接受我们的信息。”

那晚，上学时期同学胡雪梅被征求意见：“反正现在好工作都比较难找，不如以此想法作为创业点子，再召集几个女同学，我们一起尝试创业怎么样？”胡雪梅觉得这个创意很不错，因此第二天她们又各自找来了一名女同学，将心思聚焦于这一点。

几日之后，他们租了一套民房，在无资金的情况下，一支由10多人组成的“快递单广告”团队形成了。此刻美丽姐妹们分工为：联系物流和快递公司争取放在快递單上的位置；另一组则寻找愿意投放他们产品的人，从而形成新的产业链和营销模式。

这样，这群90后的大学生有的骑车奔向繁华闹市，有的手指键盘寻觅客户。一无所获却坚持不住退出者也有。但郭星及团队仍抱持希望继续前行。半个月过去，又有人表示愿意合作，但还没找到真正投资者。如果这项计划要夭折，那一定是个遗憾！

然而半个月内进账180万，让她们更加坚信自己的决心。那位网络零食销售企业虽然最初拒绝但随后改变主意，并支付8000元购买两个位置。这笔钱成了他们初步创业资金，并成功注册自己的企业。

一个月后，“乐乐滋零食网”，由于针对白领年轻人的精准目标，每日销售量30～40个订单增长显著，使得刘经理非常高兴。他决定再次与郭星签订合作协议，并分享这段新鲜事给朋友们，他们听后感到兴趣，因这种新颖方式容易吸引80后、90后的青睐。

一种房地产开发商说，他曾花重金投放电视、报纸等媒体，但效果远低于预期值。他甚至遭朋友儿子的调侃，说您选错时间节点，要看悬念剧节目哪还有心思关注您的消息？但是他实在不知道是否该尝试这种创新方法，最终决定加入实验室3万元。他惊喜地发现短短两三周内楼盘参观次数激增，大部分是独身白领，最终他的小户型居然热销至极可谓抢手品之一类。这让他头疼，同时也理解为什么这些年轻白领如此迷恋这些矫情甜腻口红包装的小巧玩具——这是代沟心理效应造成不同反应体验：

通过口口相传陆续有人购买郭星提供的地方发布廣播位。一名管理化妆品美容院老板说除了看好针对性的强外，还觉得持续时间长：电视30秒信息消失；但每次翻阅可能促使最后决策更明确。不过，由于品牌价值提升以及顾客忠诚度提高，它是一笔重要投资，无疑是未来发展不可忽视的一个因素。

2012年7月底，当初那个33岁的地产商，看望刚开始合作的小伙伴结实感觉自己真的有些“吃螃蟹”的勇气，也许未来的某日，他能够告诉更多故事。

总之，从一次偶然机会转变为实际操作，再经历磨砺，最终证明起步困难并不意味着失败——只要不断学习适应市场需求，与人们建立良好的关系，加强与业务伙伴之间互动，你总会找到属于你的那条道路。

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