大学生眼镜经销商的创业传奇开网店的双重奏鸣叙述着2000年的成功篇章
在义乌国际商贸城，严秀求以一名眼镜经销商的身份屹立，她的故事不凡。毕业于青岛大学眼科视光专业，本科学历的她，在金融危机中并未被击倒，而是利用自己的专业知识转型为零售配镜服务提供者。
四年外贸批发经验让她意识到学术背景尚未得到充分发挥。随着业务减缓，她重新拿出了大学时考出的验光证和配镜证，为客户提供定制服务，每逢节假日都有老客户前来选择配戴。
严秀求坚信零售市场将会更加繁荣，因为价格优势明显——专业配镜店内可购买两三百元之物，在市面上仅需一百元即可获得。这次偶然进门的顾客，或许就是久违的老朋友。
2005年，严秀求踏上了义乌这片商业地图。在起步初期，销售渠道狭窄，要积累客户需要更多心力投入。一位加拿大顾客走进店铺，漫无目的地环视周围。"想要什么产品?"严秀求想通过翻译询问，但那位翻译解释，加拿大顾客对眼镜品质有较高要求，只是在义乌购物并不寻常。不过严秀求并不放弃，用蹦字儿外语与他交流，最终赢得了他的认可，并成为了其长期合作伙伴之一。
每月，该顾客都会下单采购几百副眼镜，并表示未来需求还会增加。此后，他几乎每月都要返单，而且订单量逐渐增长：“我们已经合作三年了，他每年都要拿两三个柜。”尽管今年这个客户订单量相对减少，但他们之间的关系依旧稳固。
最初，严秀求专注于太阳镜生意，与台州杜桥厂家建立了良好的供货关系。那里的塑料眼镜生产基地使得她的产品利润率接近百分之十。但随着一次广交会参展体验，让她决定转向光学眼镜领域。她前往广州、北京等地，与老花镜生产商建立联系，“你给我产品，我给你市场”。
虽然老花鏡批发价低至三四元，但销售量远超太阳帽。“老花鏡有度数，每25度就是一档，每个度数都能衍生新品。”这种多样化也吸引了一些来自中东地区的大宗采购者，这些采购通常达到一个货柜大小，即1000副以上。而且，她找到了温州附近的一家供应商，从50度到上千度，不同档次商品齐全，以便更好地满足不同需求。
在经过最好的行情时段——2006年和2007年的洗礼之后，当金融危机影响开始显现时，一连四个月内没有接到任何大的订单，大约30%的早期积累中的客户流失掉了。不过，这场逆境也激励了她开设配件店的心思。拥有中级验光证和配件证等资格证明，使得这些额外收入成为一种补救措施：“做零售配件对我来说，是副业，但是当主业不景气的时候，也是一种创收。”
最近，她从韩国引进了一系列隐形眼睛，并以高价出售，这样的利润十分诱人。“只有一副玻璃而已，可以赚几十块钱；但要卖出去很多，就必须承担风险。”今后，她计划进一步拓展这一零售业务线。
