奔驰致命追击十大经典创业故事中的老鼠屠夫
马大勇,一个湖北阳新县的农民,在90年代末期离开家乡来到武汉打工,他学会了抓老鼠,并养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。2001年5月,马大勇注册了“清波灭鼠公司”,但在武汉市场饱和的情况下,生意并不顺利。他甚至遇到了抢劫并被砍伤。在经历了一番挫折后,马大勇决定将视野扩展至湖南长沙。
在长沙,他并没有立即开始工作,而是花了3天时间熟悉当地环境。在一家百年老店附近,他发现机会,将自己免费抓两月的老鼠承诺给店主。这家店曾花钱请人抓老鼠,但效果不佳。马大勇成功抓出了21只老鼠,当晚就签下了一份合约,每月150元捕捉2次。
为了在长沙餐饮业崭露头角,马大勇采取了一些创新的方法。他首先让人沿墙角钉上铁钉,然后用细铁丝缠绕,以布置出网状陷阱。一旦接通电源触发铁丝,一只觅食而来的老鼠就会被瞬间打晕。此法无懈可击,使他能够单日捕捉101只,是餐厅业务的大幅提升。他的名声迅速传播,与多个中等规模餐厅建立起合作关系。
随着竞争加剧,马大勇转向超市市场拓展业务。他精通辨认货架上的小脚印,并提出赔偿政策,即如果发生货物损坏,由双方核实后按进价赔偿。这一策略使他获得大量超市订单,为公司带来了稳定的收入来源。
然而面对员工可能自立门户的问题,马大勇想出了一个解决方案:允许有成绩的员工出去开设分公司,同时支持他们发展,这既保证了员工积极性,也促进了企业品牌扩张至全国各地。
2010年,在参加广州的一个总裁培训班之后,馬大勇以16800元购买课程并撰写广告词:“开着奔驰灭老鼠”。这句话不仅成为了他的标志,也激励许多人追求梦想,不论职业,都能取得卓越成就。如今,其商业帝国遍布16个省份,上百名员工,一年的收入超过2000万。