女强人驾驰奔驰灭老鼠创业梦
马大勇,一个湖北阳新县的农民,在90年代末期离开家乡来到武汉打工。在那里,他学会了抓老鼠,并养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。他的这门手艺让他觉得只要有老鼠洞的地方就有商机。
2001年5月,马大勇在武汉注册了“清波灭鼠公司”,准备好干一场。但是武汉的捕鼠业发展得很早,那里的市场已经饱和,马大勇从同行们手上根本抢不到什么生意,生活都难以维持。他一次好不容易接上的活儿,却被劫匪砍得满身是伤,这让他心灰意冷。
决定另寻他路,2001年马大勇来到了湖南长沙。他并没有急于抓老鼠,而是整天在各个大街小巷转悠。第三天等人家下班的时候,他进了一家百年老店,一开口就是要帮这家店免费抓2个月的老鼠。这家的经理自然乐得死马当活马医,当晚就找了人监督马大勇抓老鼠。
经理对第一晚21只老鼠的战绩赞赏有嘉,当即决定和马大勇签下合约,每月150元抓2次。馬大的目标是在長沙餐飲業一炮打響。那麼馬大的绝招是什么?
馬大的绝招之一,就是在地板缝隙中钉上铁钉,然后缠上细细铁丝,让厨房成为了一张天罗地网。一旦碰到铁丝,老鼠就会被打晕过去。使出了这个绝招,他最多一晚上能在一个餐厅里抓101只 老.mouse,这让他名声鹊起。他不仅和百年旧店成了固定的合作关系,还签下了5家中等规模餐厅。
半年之后长沙市内出现竞争者,但馬對策略轉變,把目光盯向超市。他练就了辨认超市货架上old.mouse脚印的本事,再次提出承诺:若发生old.mouse咬坏超市货架商品,将按照进价赔偿。这两招顺利争取到了许多超市业务,不论小还是大,每月收入都不菲。
然而面对员工自立门户的问题,馬想出主动支持他们去其他地区建立分公司,以阻止他们成为竞争对手,同时扩展公司品牌全国范围内。此後,他参加广州总裁培训班,与同学们分享创业经验,并创造广告词——“开着奔驰灭old.mouse”。購買豪华奔驰轿车后,他刻意喷上了醒目的广告词,用來激励面临就业难题的人們工作不分高低贵贱,都能达到顶峰。
如今,馬已經在全国16个省建立16间分公司,有众多员工,其业务遍及中国多个城市,每年的总收入超过2000万,是一个成功的小企业家。