创意奔驰灭鼠奇迹创新创业故事中的汽车智慧
马大勇,一个湖北阳新县的农民,在90年代末期离开家乡来到武汉打工,他学会了抓老鼠,并养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。2001年5月,马大勇在武汉注册了“清波灭鼠公司”,但在那里的市场饱和后,他被劫匪砍伤后心灰意冷,决定去长沙开辟新的战场。
在长沙,一待三天不出门,只等餐饮店下班时才进去。他提出免费抓2个月的老鼠,这家百年老店就当晚让他开始工作。第一晚抓21只老鼠,就签下合约,每月150元抓2次。马大勇决心使出绝招,让人沿墙角钉铁钉、缠铁丝布置天罗地网。一旦碰到铁丝,老鼠会被打晕过去。他最多一晚上可以抓101只,使得他的名声在长沙餐饮业大振。
半年后,当更多同行掌握了他的绝招时,马大勇转而扩展业务范围至超市。他练就了一眼能识别货架上老鼠脚印的本事,并承诺若发生货架商品损坏,将按进价赔偿。这两招让他争取到了许多超市的业务,每个小超市几百元,大超市每月至少1000元。
然而面对员工可能自立门户的问题,马大勇想出了支持他们建立分公司,而不是阻止他们进入湖南市场,从而把公司品牌迅速推向全国。此外,他还参加广州总裁班学习,并以“开着奔驰灭老鼠”为答题,这句广告词既激励青年,也是他豪迈之言的一部分。在全国16个省设立16家分公司,上百员工,有2000万收入的今天,他成为了创业成功典范。