80后创业者李克的创富之路：从失败到成功的物品故事与感受

在经历了三次创业失败后，李克最终找到了他的致富之路——家电清洗。仅仅三年，他的公司就从最初的2万元投入升值到了数百万元。最近，李克向记者分享了他创业过程中的辛酸与快乐、经验与收获。

目标是上市

2006年，李克在郑州建立了蓝清科技有限公司（以下简称蓝清）。到2009年，营业额超过300万元，而净利润也达到了150万元以上。企业迅速增长和良好的行业前景为李克提供了将企业扩大的信心。“未来将会在创业板上市。”这个1981年出生的年轻人坚定地表示。

蓝清最初以家电清洗为主，现在则主要集中于带电清洗，因为这才是利润增长的关键点。李克解释说：“所谓带电清洗，是使用特制专用剂，在各种精密电设备、电力机械等正常运行时直接进行清洁。而目的就是对这些昂贵设备进行保养，以防止漏电、短路、信号弱以及延长使用寿命。”

“比如郑州移动公司、中国电信河南分公司，以及河南省委、小浪底枢纽管理局等多个单位都是我们的客户，他们内部很容易积累灰尘等，我们通过清洗可以防止设备故障，加强效率。”已经尝试成功后的李克认为，这是一个竞争对手并不多的领域。此时，蓝 清未来的计划已在他的脑海中形成。

兼职开启梦想

三年内，地址变换三次，也标志着三个不同阶段，从居民楼到一些破旧办公楼，再至于现在位于繁华国贸中心的一座22层大厦。在那里，他回顾了过去六年的艰难旅程。

大学毕业后，即便选择自己当服务员，但店长不让走，让他成为领班，并同意他下午工作。这段经历激发了他的创新欲望。他决定模仿避风塘模式开茶餐厅，并快速盈利。但随着合伙人的出现和占有欲增加，他意识到经营模式差异导致生意逐渐冷淡，最终不得不离开自己的茶餐厅。

一连串打击

最初的成功被一个80万投资人的提议改变方向，又一次失败让他放弃第二次尝试。一连串失误耗尽财务，将其送上了低谷两年的道路。虽然曾一度想要扩展店铺规模，但合作伙伴内讧导致生意衰败，使得最后只剩下空手而归。

绝境中的商机发现

经过调整，他又开始小型投资，如饭店和烟酒店，但同样以失败告终。不久，一条关于居民寻找家电维修服务引起他的注意，让他认识到这里潜藏的大机会。他研究整个行业趋势，然后实地调研，为项目做好准备。在确定这是一个可行项目后，他深入学习基本技能并了解家电结构和维修知识半年之后，有了一份详细计划，就开始筹备资金，这次更谨慎地确保合同条款明确无误。

2006年，当一切准备就绪时，蓝 清正式运营起来。他白天带着三个初级员工奔波市场，与夜晚看营销光盘现学现用，没有感到疲惫。在第一笔买卖——40台空调服务完成之后，他们迎来了第一个月度收入，这足以证明项目具有市场价值。

继续探索新途径

对于创始人来说，对成本控制尤为重要，以便能在困难早期生存下来。他喜欢这样一句话：“许多初出茅庐的人都牺牲于即将成功之前，因为他们没有坚持再往前走一步。”

现在作为省内第一位领导者的综合实力，在四十岁之前一定能够实现上市目标成为行业领袖。不过面临挑战仍然存在自2008年以来公司发展迅速忙碌，每天工作16-17小时让他不得不提前春节回家养病医生诊断为“过度劳累”。

尽管努力放权但人才问题仍然困扰着他，有困难也有希望，有沮丧也有欣喜，有失落也有意外，一位经历过三次失败却依旧执著追求梦想的小人物继续步履不停地走向未知世界。当谈及选取正确客户时，他笑言：“把单个订单业务量从千元提升至万元甚至几十万元。”目前主要客户包括行政事业单位、大型国企，如政府部门医院学校银行通信机构。而另一类重要客户则是企业，如网吧酒店娱乐场所。“企业主关注机器损耗成本开支问题，所以我们通常展示给他们具体数字表明节能减少损坏概率减少维修费用。”

总结起来，无论如何，只要选准项目并且不断学习，不断进步，那么即使是在经济危机的情况下，也有可能取得成果。“选项目固然重要，但是只是开启头部，要看操作执行能力否则再好的想法也是空谈。”