80后创业者从三次失败到创新成功案例物品行业的逆袭故事
李克，一位经历过三次创业失败的80后大学生，最终找到了他的创富之路——家电清洗。短短三年，这家公司就从最初投入的2万元升值到了数百万元。在日前接受记者采访时，李克详细讲述了他创业的辛酸与快乐、经验与收获。
目标是在创业板上市
李克在2006年创建了郑州蓝清科技有限公司（以下简称蓝清），经过几年的努力，到2009年，营业额已经突破300万元，净利润也已经增长到了150万元以上。企业快速增长和良好的行业前景为李克将企业做大的信心奠定了基础。“在创业板上市已经是公司规划中的目标。”这个1981年出生的年轻人坚定地表示。
蓝清最初以家电清洗为主，但现在业务重点转移到了带电清洗，因为李克发现这才是利润增长的关键点。他解释说：“所谓带电清洗，是指应用特制的专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接进行深度保养。而保养目的就是对这些昂贵设备进行维护，以防止漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。”
“比如郑州移动公司、中国电信河南分公司、河南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户，他们内部很容易布满灰尘等，我们通过专业技术手段可以有效地防止设备故障，加强工作效率。”对于初尝甜头后的李克来说，这是一个竞争不多但又有巨大潜力的领域。此时，他对于蓝清未来的多项规划已在脑海中形成。
兼职带来创业梦
在三年内，地址变换三次，也代表着三个不同阶段，从居民楼到一些破旧办公楼，再至于今位于繁华国贸中心。站在第22层办公室里，回顾这6年的创业旅程可谓悲喜交加。
2003年大学毕业后，由于暑假打工经历，让他决定自己动手去实践自己的商机。这段经历让他认识到，无论是学术还是生活，都需要不断探索和学习。他选择回到学校附近模仿避风塘模式开茶餐厅DIY室内设计和成本控制，一连四五个月茶餐厅便开始盈利。
一连串打击
然而，就在茶餐厅经营蒸蒸日上的时候，一位80万投资人找到并希望共同经营，但由于思路不合以及占有欲强烈导致生意逐渐冷却最终被迫退出。这段经历让他意识到，没有合同签订，即使是一笔小钱也是可能的一场灾难，每天掉头发煎熬委屈充斥着这个脆弱的心灵。
绝境中发现商机
面对挫折，他学会调整，并继续寻求新的机会。无意间看到居民寻找家电清洗服务，让他意识到这是一个新兴市场，可以抓住。一边研究整个行业趋势，一边实地调研确定好项目后，又辗转多个地方学习基本技能了解家電內部结构與維修技術半年苦学之后，有了项目也有了技术，他开始筹集资金利用合同明确双方责任义务，对风险降低。在2006年成立蓝 清科技 开始营运白天跑市场晚上看营销光盘现学现用，当月他们迎来了第一笔买卖——40台空调的深度保养虽然收入不高但足够给予他信心——我的项目有市场！
总结经验教训：
尽管仍然面临挑战，如如何坚持到底成为困扰许多初創企業的问题，但通过不断调整策略并吸取每一次失败中的教训 李克相信未来能实现目标成为行业领袖。但为了达成这一点，还需要解决人才问题，以及如何更好地放权让团队独立发展，同时保持高效率同时保证产品质量。此外，还要持续关注客户需求，不断优化服务内容以适应市场变化，为此 他还提醒其他想要进入同行的人选准客户很重要，把单个订单从千元提升至万元甚至十几万元，而主要客户包括政府部门、大型国企医院学校银行通信企业网吧酒店娱乐场所。他认为选准项目只是开端，更关键的是执行力和运作能力。如果没有正确理解并把握住这些要素，即使再好的想法都只能是个美妙的幻想。