李克，一个经历过三次创业失败的80后大学生，最终找到了他的成功之路——家电清洗。在短短三年时间内，这家公司从最初的2万元投资迅速增长到数百万元。最近，李克向记者分享了他创业过程中的辛酸与快乐、经验与教训。

目标：在股市上市

2006年，李克创立了郑州蓝清科技有限公司（以下简称蓝清）。到2009年，公司营业额已突破300万元，净利润超过150万元。企业快速增长和良好的行业前景为李克提供了成为行业巨头的信心。“很快，我们将准备进入资本市场上市。”这个1981年的青年人坚定地表示。

蓝清起初主要业务是家电清洗，现在已经转变为专注于带电清洗，因为这才是利润增长的关键点。李克解释道：“所谓带电清洗，是使用特制的专业清洁剂，在各种精密电子设备、电力机械等正常运行的情况下直接进行清洁。而我们的目的就是对这些昂贵设备进行保养，以防止漏电、短路、信号弱及延长使用寿命。”

“比如郑州移动公司、中国电信河南分公司以及河南省委、小浪底水利枢纽管理局等多个单位都是我们的客户，他们内部容易积累灰尘等问题，我们通过 清洗可以防止设备故障，提高效率。”已经获得初步成果的李克认为，这是一个竞争不多的领域。此时，他对于未来规划已经在脑海中形成。

兼职启发梦想

三年内，不仅地址改变了三次，也标志着三个不同阶段，从居民楼到有些破旧的小办公室，再至于现在位于繁华商圈国贸中心22层。这段旅程充满了创业道路上的悲喜交加。

2003年毕业后，由于暑假期间打工经历，让他决定走上创业之路。他说：“那段时间让我开始思考，我拥有开店能力。”于是，他模仿连锁店避风塘模式开设茶餐厅。不久之后，它便盈亏见顶并产生第一份收入。

一系列挫折

然而，一直以来的合作伙伴突然提出要加入，并投入八十万元资金来共同经营。但他们之间经营理念不合，加之合作伙伴强占欲望，使得这位曾经贵宾变得最让人遗忘的人物最终被排挤出门，没有留下任何财产，只剩下一张当天收到的300元净利润单子。

“那时候，对于这次合伙我竟然连合同都没签。”回顾往事后的李克感慨深刻。这次失败让他失去了一切，每天掉头发而无计可施，如同煎熬般持续不断的心情困扰着这个脆弱的心灵。

绝境中的商机发现

经过调整，他又尝试开办饭店和烟酒店，但均告失败。然而，当偶然看到居民寻找家电维修服务信息时，他觉得这是一个潜在的大好机会。他研究整个行业发展趋势，又进行实地调研，在确定这一项目有前景后，便全身心投入学习技术和了解家庭用具结构与维护知识半年后，有项目，有技术的他开始筹集资金，这一次更谨慎，与合作伙伴签订详细合同条款保证责任义务明确化。当一切就绪时，在2006年10月14日，“蓝清”正式启动运营，即使面对艰难险阻，但白天跑市场晚上看营销资料，无论如何也没有感到疲惫，因为他知道自己的项目有市场存在价值！

虽然每个月只有几千块钱，但是足够激励他继续前行。一周后的第五天，他们迎来了第一笔大订单——40台空调全部送去专业处理！尽管收益微薄，但足以证明他的计划有效！

创建奇迹仍需努力

对于早期成本控制至关重要，而能否坚持下来则决定是否能够成功。因此，一些人牺牲成功前的自己，是因为没有再往前走一步。此刻，蓝青综合实力领先省内，其目标是在四十岁之前实现股票发行并成为领导者之一。但在这个充满挑战的地方，还有许多障碍需要跨越自从2010年以来，该公司发生重大变化，其发展速度更加飞速，每天工作16-17小时忙碌，让医生给出的诊断结果是“过度劳累”。但即便如此依旧无法放弃，那就是很多企业家的宿命---从亲手打拼者转变成管理者。不过由于人才问题，让放权变得异常困难...

总结

经过六年的奋斗和反思 李克学到了许多关于如何选择正确客户非常重要，同时把单个订单量提升到几十万甚至数百万范围内。目前主客户包括行政部门、大型国企，以及医院学校银行通信等政府机构；另一类重要客户是企业如网吧酒店娱乐场所。对于选定的项目来说，就像开启好头一样，但真正意义上的成功还取决于操作执行力的坚韧性。如果你想要避免成为那些只做梦却未达成目标的人，你必须付出更多努力。你不能只是坐在那里看着你的梦想消散，而必须站起来，用实际行动来实现它。