商业名人的创业故事大学生以新方式在社会中卖花
他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万元的高端网络花店老板。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院，大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，“但给别人打工赚钱太少”，他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，“这是打工6天的收入”。他尝到了小本生意的甜头，于是在当年的七夕他继续卖玫瑰花。不同的是，这次他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，他想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。
郭祥博的两个淘宝店铺，一个销售东北土特产，一 个销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市 的鲜 花 速 递 市 场 空 间 却 很 大，“每逢节假日，在外 的孩子向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜 花 是 一 个 不 错 的 选 项”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。
张家琦说，当时在长春，网络上的同城鲜 花 速 递 店 他们 是 第二 家。“想 赚 钱，就得 多 辛 苦，要是自己能 做 到，不用依赖别人。”张家的初创阶段，每个订单都由他们两人来处理：进货、包装、送货都是他们俩来完成。但随着业务量增加，他们逐渐组建了团队，并且建立起了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣力度越大。
凭借降低成本和注重细节营销方式，他们迅速壮大起来。在第一年就实现了20多万元的小利润。此后，他们开始拓展全国市场，与更多实体商户合作，将模式扩展到全国，以保障客户可以从任何地方收到快速准确地送达新鮮美丽的手感产品。而现在，这位曾经只是想要利用闲暇时间挣点零用钱的人，现在成了一个成功企业家的典范。