名人花艺卖花郎的创业传奇
张家琦，一个在吉林农业大学工程技术学院毕业的25岁年轻人，在初入职场时发现了传统兼职工作无法满足他的赚钱欲望。他开始寻找低成本、好做的创业项目，并于2011年的情人节尝试批发50枝玫瑰花在商业街上销售，仅凭此一单就能赚取300元，这比他6天打工所得还要多。
受到小本生意带来的甜蜜回报，他决定在七夕再次卖玫瑰花，但这次不仅增加了批量，还通过网络招聘卖花人员。这个策略成功让他净赚2500元。这一次尝试后，张家琦意识到网购市场的潜力，并注册了一家名为“挚爱鲜花”的淘宝店铺，将卖花方式转变为鲜花速递服务。
为了扩大规模并提高效率，张家琦与当时经营两家网店的大学好友郭祥博合作。郭祥博的两个淘宝店铺销售东北土特产和韩国进口小食品，他们看到了长春及周边城市鲜花速递市场巨大的发展空间，每逢节假日提供送鲜花服务是个理想选择。两人决定联手开启新的旅程。
最初，由于资源有限，张家琦和郭祥博亲自处理从进货到送货的一切事宜。但随着业务增长，他们学会了包装自己的鲜花，以减少成本。此外，他们还注重客户体验，对所有订单实施“三不签收”政策，即不满意、不漂亮或不是新鲜都可以拒绝签收。而且他们会定期打电话给客户进行回访，以及根据客户信息进行营销活动，如节日或特殊日子发送祝福信息。
为了吸引老顾客，张家琦推出了等级制VIP优惠政策，即消费越多享受折扣越高，现在有半数以上的客户是回头客。在第一年的经营中，他们实现了20多万元的收入，从而证明了降低成本和细致营销策略有效性。
随着订单数量不断增加，张家琦和郭祥博开始计划将模式扩展至全国范围内。他们需要确保其他城市也能提供配送服务，因此开始走访全国各地实体花店，与之谈判合作协议。他们提供样式设计，而实体店则负责提供鲜花及其配送服务。主攻二三线城市成了他们拓宽市场的一个战略选择，因为这些地区竞争压力较小但潜在需求相对较大。
经过一番努力，最终挚爱鲜 flower 与超过4200家的实体商户建立起合作关系，其中一些甚至是由商户主动联系加入。此外，该公司现在已成为淘宝搜索中的前几名，并且其销售额已经突破400万元。在过去的一年里，该团队从2个人迅速膨胀至20人，更重要的是每个人的角色都变得更加明确。此刻，他们正忙于完善天猫上的商城定位，以继续壮大企业帝国。
