现代灰姑娘的创新创业传奇自然之城堡的启示故事案例
在温哥华市中心最繁华的地段,有四栋被列为古迹的独立老宅,其中一座充满各种质感婚纱的小蓝屋,是现代灰姑娘宋燕华书写了自己传奇故事的地方。这个来自中国的美丽女子,曾经只带着500美元来到加拿大打拼,如今她是礼服设计界的知名人士,也是前名品店Eaton“”s力捧的大师。
回想起1974年移民到加拿大的那个时候,她租住在地下室,用小电视机看世界,去唐人街找工作,但两条街都没有人要雇用她,因为她不会讲中文。当时所认定的中文就是广东话,只会讲普通话的人,都交不到朋友。宋燕华痛下决心,同时学英文和广东话,然后开始打工,从服务生、礼品店做到花店。她说:“当时只要有工作就好,不管多苦。”熬了十二年,她才尝试创业。在妈妈和阿姨的鼓励下,她把中国出租婚纱礼服引进到了温哥华。
宋燕华大胆地突破传统,用自己的设计理念制作了一套线条简单、不夸张的素雅礼服放在里面,发现客人们反应非常好,每个人都想要她的设计款式。她慢慢增加设计量,一直到整个店只剩下她自己设计的礼服。在客人的口碑推荐下,宋燕华以自己的英文名字“Sandra Sung”作为品牌,以优雅高格调路线渐渐打开市场。当地主流电视台与报纸杂志深受吸引,将她的设计作为新闻报道主题。Eaton“”s也主动找上门表示愿意帮助她进行包装营销。
这样,宋燕华成为了第一个在Eaton“”s设立专柜销售婚纱的華人,其创作路不仅进入多伦多、蒙特利尔、温哥華,还走向了纽约和加州。大公司投入百万经费,以“永远的优雅”为主题长年不间断地为她做产品营销。她因而迅速在国际设计界露面,并于2000年获得了新加拿大人企业家奖。
“我很幸运!创业时因为没什么资金,本来想‘顶多不成功就成仁’,没有什么大不了,不料一开始就成功。” 她说。“勇敢尝试很重要,也有坚持的心。我遇到了很多难关,但是我总有一分坚持的心。”
最重要的是,当时她年轻,所以即使失败也不感到压力太大,加上乐观态度,即便碰到挫折也不容易被击败。宋燕华指出,要做生意不是只是投钱,那还要了解这个地方的人文思想,要找到消费者需要哪种产品。她记得,在花店打工的时候,就注意这里新人的对结婚花卉及搭配要求,还去结婚用品店观察,发现西式结婚除了新娘穿着外所有伴娘也穿,这个市场潜力巨大,所以才决定放手一搏。
通过让穿着她的自行挑选婚纱之新娘感觉真正美,是含蓄且持久,而不是那种过眼烟云的情感。而且认为真实爱情应该互相体谅尊重且持续沟通,“美好的婚姻像我常强调的一样Timeless Elegance”。