潮女在快递单上挖掘创业故事的金矿通过物品讲述成功经验
闯荡成都,垃圾桶边发现商机 今年23岁的郭星,是个性格活泼开朗的川妹子。也许是小时候警匪片看多了,她做梦都想当一名威风凛凛的女警察,练擒拿格斗和射击,开着警车抓坏人,多带劲啊!所以长大后她就报考了四川德阳市的一所警官学校。尽管平时的成绩很不错,但大学毕业后因为种种原因,女孩未能如愿成为警察。
2012年夏天,她便来到成都,想在这个大都市里干一番事业。
在大学里,郭星曾在业余时间帮同学经营过淘宝店铺。她们为卖货简直到了“走火入魔”的程度,不仅忙到很晚才睡觉,还用手机挂旺旹处理各种事情。虽然赚了点钱,但她通过冷静思考发现单一经营淘宝网店,并不是长久之策,因为网上商场林立,对于传统商品买卖市场已经趋向饱和。
于是,她开始留意尚未开发的市场商机。在6月的一天,她找到第一份工作,为一家公司散发广告宣传单,每天站在街边向路人发传单时,却发现一个奇怪现象:别人为了尽快完成任务,将多张广告单派发给同一个路人,而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶,这样一来公司广告单的有效受众数量就少了不少。
之后几天,她一直在思考如何才能增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化。当她想到每日看到快递公司工作人员带着大量货物穿梭大街小巷时,一念之转,就想到了把广告印刷在快递或送货单上,那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告,一是送货或送件人员,一是收货或收件人。这是一个巨大的潜力市场,而且每份快递單都有一个独立订单号,可以直接展示给潜在客户,同时对方因为是在不知不觉中看到广告,所以不会产生反感,“自然而然地”加深其对宣传内容印象。
那晚,在与中学同学胡雪梅交流后,她决定以此作为创业点子,再召集几个女同学一起尝试创业。一支由10多名女子组成的小组成立,他们分工协作:联系物流和快递公司争取广告位,并免费为他们印制快递單;另一组寻找愿意投放客戶,从而形成了一条新的产业链和营销模式。
最初几个月运作困难,有些团队成员坚持不住选择退出。但半年过去,由于一次偶然机会与休闲零食企业签订合作协议,该项目取得突破性进展。一名房地产开发商也被吸引加入该项目,他投入3万元后惊喜地发现楼盘销售量骤增。他意识到这种新颖的小型化、针对性的推广方式对于年轻白领群体具有强大的吸引力,使得他的产品更容易受到关注并促成了销售增长。
随着口碑和效益双重提升,该项目逐渐获得更多商家的青睐,最终成为了一家成功的小型企业,其业务模式也被其他行业视为一种创新。此外,该项目还证明了一种独特的心理效应,即针对80后的品牌形象能够极大激起90后的购买欲望,从而打破代沟心理障碍,让不同年龄段消费者之间产生共鸣。