大学生创业故事开着奔驰灭老鼠的梦想
马大勇,一个湖北阳新县的农民,在90年代末期离开家乡来到武汉打工。在那里,他学会了抓老鼠,并养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。他的这门手艺让他觉得只要有老鼠洞的地方就有商机。
2001年5月,马大勇在武汉注册了“清波灭鼠公司”,准备好干一场。但是武汉的捕鼠业发展得很早,那里的市场已经饱和,马大勇从同行们手上根本抢不到什么生意,生活都难以维持。他一次好不容易接上的活儿,却被劫匪砍得满身是伤,这让他心灰意冷。
决定另寻他路,马大勇来到了湖南长沙。在那里,他并没有急于抓老鼠,而是整天在各个大街小巷转悠。在位于长沙市五一路的一家百年老店附近,他待了3天,每一个缝隙都没有放过。当那家店下班后,他进去提出了免费抓2个月的老鼠这个建议。这家百年老店以前也花钱找过人抓,但效果并不理想。于是,他们当晚就找人监督马大勇抓起20多只老鼠。
经理对他的表现赞赏有嘉,当即决定与他签约,一月150元抓两次。马大勇打好了主意,一定要使出绝招,在长沙餐饮业一炮打响。那么,马大勇究竟有什么绝招呢?
为了更有效地捕捉狡猾的 老 鼠 ,除了常规工具之外,还需要一些非常手段。首先,让人沿墙角在地板缝隙中钉上铁钉,然后缠上细细铁丝,就布置成了一张天罗地网。一旦碰到铁丝,开电源,即可将遇到的 老 鼠 打晕过去。他最多一晚上能在一个餐厅里抓到101只,这让他在长沙餐饮业名声鹊起。他不仅与百年老店成了固定的合作关系,而且还签下了5家中等规模餐厅。
半年之后,当更多竞争者进入市场时,面对同行激烈竞争的压力,大胆而又果敢地扩展业务范围成为关键一步。他把目光转向超市,不仅练就了辨认 老 鼠 足迹火眼金睛,更提出承诺:发生 老 鼠 咬坏货架商品,如果经双方核实,那么按进价赔偿。这两招成功争取到了很多超市业务,从小超市几百元不等,小超市5000至1万平米的大超市每月至少收费1000元。
然而,无论业务如何兴旺发达,对于员工自立门户的问题始终困扰着他。如果这些员工想要自立门户,不但会增加竞争者数量,也可能威胁公司利益。为此,他想出了支持员工出去做分公司、阻止他们成为本地新竞争者的策略,同时也能迅速推广品牌全国化。
2010年,在广州参加总裁培训班期间,他用16800元学习3天时间,并创造了一句广告词——“开着奔驰灭 老 鼠”。买下豪华奔驰轿车,并刻意喷上了醒目的广告词,以此告诉面临就业难题的年轻人,无论工作性质,都可以达到顶尖水平。此举极大的激励和振奋人们,让现在全国16省建立16家分公司,有近百名员工,一年的总收入超过2000万人民币。而他的故事,也成为了许多人的启示和榜样。