果实丰收创业奇迹西瓜苗俩月纯赚15万的逆袭故事
在那個寒风凛冽的3月19日，笔者来到了胶州市洋河镇河西里村的一家名为“青岛果然鲜”的果蔬专业合作社的大棚。春意盎然的气息弥漫在这里，一排排营养杯如同向远方伸展的手臂，而绿油油的南瓜苗和宽厚的子叶则像是春天最亲切的声音。在六号大棚内，12名女工正忙着嫁接工作，他们熟练地用小刀轻轻划开南瓜苗，将西瓜芽插入切口，然后用薄膜缠好，以确保每一颗西瓜苗都能健康成长。
满身泥土的合作社社长薛增军走来，带着满脸笑容对笔者说：“从正月底开始，我们就有了30多位‘长工’在这里辛勤工作。节前客户订购的西瓜苗已经突破100万株，我们合作社所培育出的苗种已经深入到胶南、高密、诸城、平度、莱西和昌邑等周边县市，现在两个多月时间里，我们已获得纯利润超过15万元。”他的笑容中充满了喜悦。
今年40岁的薛增军，对于种植西瓜和香瓜已经有20年的经验。他自1990年高中毕业后，就跟随父亲学习种植技术，并为了解决重茬病害的问题，他花费巨资订阅各种杂志报刊，通过苦心钻研，最终成功使用葫芦苗嫁接西瓜苗，不仅解决了重茬问题，还提高了栽植成活率至98%以上，同时产量增加30%，品质和口感也得到了显著提升。
此后，薛增军专注于培育嫁接西瓜苗，他采取以销定产策略，为客户提供定品种、定数量、定价格，这样的实惠价格和优质产品，让他的业务迅速扩张，从最初不足10万株发展到现在超过百万株。薛增军夫妇被誉为当地关于种植与嫁接技术方面的“土专家”，他们培育出的高质量西瓜苗不仅占据胶州市80%以上市场份额，还销售到周边地区，如胶南、高密、高密等地，只是今年就帮助300多户农民种植1500亩左右土地，每户农民因此获得300余万元纯收入。这一切都归功于他不断提升科技水平，即使其他地方因天气原因导致成活率低下，但由于他们保持95%以上成活率，使得其产品更受欢迎，加上今年新品种优秀，每斤售价甚至达到4元人民币，是非常可观。
对于如何在激烈竞争中的立足，薛增军总结道：“提高科技含量，要做到‘人无我有,人有我优,人优我专’才能站稳脚跟。”因此，他每年投入大量资金用于报刊订阅，并且每年至少引进2个新的外国 西瓜品种，并积极参加国家级展览活动，如今，他们家的手机与家庭电话都成为响应热线。
2009年底，当地70多家农户联合成立了“青岛果然鲜”专业合作社，由此打破传统单干模式转而实施统一供货管理体系，这样既保证了成本效益，也促进了一起共赢发展。此外，他们还注册了“果然鲜”商标，为品牌建立坚实基础，在市场上树立良好的声誉。