花间梦想卖花郎的创业奇迹
张家琦最初与鲜花结缘，仅为赚取零花钱。如今，他已成为一家网络高端鲜花店的成功创始人，其销售额超过400万元。今年25岁的张家琦毕业于吉林农业大学工程技术学院，他在校期间就梦想着找到一个低成本、高收益的创业机会。
2011年的情人节，是张家琦第一次尝试卖玫瑰。当天，他从长春批发了50枝玫瑰，在商业街上自行销售，获得300元，这比他6天打工收入还要高。他被这笔小额利润所吸引，并开始思考如何扩大规模。
当年的七夕节，张家琦不仅批发大量玫瑰，还通过社交媒体招聘兼职卖花人。这次他净赚2500元，从而确信他的生意有潜力。此后，他注册了一家淘宝店——挚爱鲜花，以“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”作为其核心理念。
在寻找合伙人的过程中，张家琦遇到了同学郭祥博。郭祥博经营两家的网店，但对长春周边城市的鲜花速递市场看好。他同意与张家琦合作，将自己的经验和资源投入到新的项目中。
两人共同努力，不断优化流程以降低成本。在开业初期，他们亲自动手处理进货、包装、送货等环节。但随着业务量增加，他们开始学习如何自己制作包装，以进一步减少成本。此外，他们还积极参与实体店工作，与老板学习搭配鲜花和制作包装技巧。
为了提高客户满意度和评价率，张家 琦特别注重服务质量。他在网店首页标注了“三不签收”的承诺，即不满意不签收，不漂亮不签收，不新鲜不签收。此外，他也会主动进行回访，并根据客户订单信息分组发送营销信息，如节日祝福卡片或特殊日子的提醒。
为了维护现有客户并吸引新顾客， 张 家 琦实施了VIP折扣政策，即累计消费越多享受越大的折扣力度。这导致现在半数以上的客户是回头客。而凭借精细化管理和良好的口碑，一年内他们就实现了20余万元的利润增长。
面对不断增长订单数量， 张 家 琦 和 郭祥博决定将业务拓展至全国范围。他们建立起一个网络平台，让各地实体 花 店 提供配送服务，同时提供设计样式支持。在这个过程中，他们发现二三线城市市场潜力巨大，因为竞争较小且需求相对不足，因此选择重点发展这些地区。
经过一系列艰苦谈判，最终成功与吉林市及其他省份多个城市的大型实体 花 店 建立合作关系，使得挚爱鲜花成为全球4200多个城市4200多家的重要供应商之一。而目前，该公司已经由原来的两人扩展成拥有20名团队成员的一站式服务平台，并正计划推出天猫官方旗舰店，为用户提供更全面的购物体验。
