李克，一个经历过三次创业失败的80后大学生，最终在家电清洗行业中找到了成功之路。短短三年，他的公司从最初的2万元投资迅速发展至数百万元。最近，李克向记者分享了他创业道路上的辛酸与快乐、经验与教训。

目标：上市于创业板

2006年，李克在郑州创办了蓝清科技有限公司（以下简称蓝清），到2009年，其营业额已超300万元，净利润也达到了150万元以上。企业快速增长和良好行业前景为李克提供了继续扩大公司规模的信心。“将公司上市于创业板已经纳入我们的规划。”这个出生于1981年的青年坚定地表示。

初期业务集中在家电清洗，但现在蓝清主要专注于带电清洗，因为这成为了利润增长的关键点。李克解释说：“带电清洗是使用特制专用剂，在设备正常运行时直接对其进行擦拭。这有助于保养这些昂贵设备，防止漏电、短路以及延长使用寿命。”

多个单位，如河南省委、小浪底枢纽管理局等，是蓝 清的客户，这些单位内部容易积累灰尘等杂质，可以通过定期清洗来提高工作效率并预防故障。对于这个市场相对稀缺领域，初步尝试后的李克认为这是未来的许多计划正在他的脑海中酝酿。

兼职启发梦想

六年间，从居民楼到国贸中心地址变换，不仅反映出了三个不同阶段，也标志着三个不同的历史时刻。在位于第22层办公室里，回顾这段旅程，可谓艰辛又快乐。

大学毕业后不久，一位曾在连锁店避风塘打工并且被提升为领班的人选走上了自己的创业之路。他发现自己拥有一套运营模式，并决定模仿避风塘开设茶餐厅。在学校附近经营期间，他采用DIY室内设计和成本控制策略，使得茶餐厅迅速盈利。

一系列挫折

然而，这个曾经的小贵人最终成为了他日后无法忘怀的一段痛苦回忆，也促使他结束第一次尝试进入两年的低谷期。此后，他再次尝试开设饭店和烟酒店，但都以失败告终。

绝境中的商机发现

经过一次又一次失意之后，当看到有关居民寻求家电维修服务的消息时，他意识到这里潜藏着巨大的商机。他研究整个行业趋势，又亲自实地调研确定这一项目值得追求。在确定这一点之后，他投身学习，从零开始了解家电结构和维护知识半年时间过去。一旦项目和技术准备就绪，便开始寻找资金支持。在合同编写方面，小心翼翼地明确双方责任义务，以防万一发生争议。此举帮助他免受重蹈覆辙之灾。

2006年，“郑州蓝清科技有限公司”正式成立白天忙碌于市场推广，而夜晚则沉浸在营销光盘中学习现学现用。一月份，他们迎来了第一笔买卖——40台空调全面的专业服务。这虽然收入微薄，却足以让他相信自己的项目具有市场价值!

持续奋斗

面对挑战和困难，没有放弃是他的座右铭。他喜欢这样说：“很多初入门槛的大部分新手都会牺牲掉成功前的最后一步，因为他们没有坚持再往前走。”现在，即便综合实力已经能排列省内第一位，还有成为行业领导者的远大目标要实现。但即便如此，每天十六七小时紧张工作让他的身体承受极大压力，在春节期间不得不提前休息养病医生的诊断结果是“太过劳累”。

尽管如此，对付人才问题仍是一个难题。无论沮丧还是欣喜，无论失落还是意外，都不能阻挡勇敢追梦者的脚步。当谈及选择正确客户至关重要，以及如何把单一订单转化为几十万元级别的事项时，就显得尤其重要。不过，即使面临经济危机，全体员工依旧保持稳健发展状态，与当前客户分布密切相关。而另类客户包括网吧、酒店、各种娱乐场所也是重要来源之一，由此可见企业主对于设备损耗、成本开支的问题高度关注，因此我们会尽可能展示具体数据给予他们以证明效果增强减少损坏概率减少维修费用等各方面优惠条件。

总结来说，只有选准项目是个好头，但执行能力更胜千倍，没有执行力的想法只是一场空谈而已。而每一次接收订单后的总结，让业务更加完善，每一次探索新的机会都是迈向成功的一小步。