叶海波创业故事一碗拉面打造90亿帝国
在上海市淮海中路金钟大厦31层的味千拉面中国总部,一间窄小的办公室内,西装革履的人士聚集。他们围着桌上的热气腾腾的汤面和空碗,热烈讨论。潘慰女士提议开始品尝,每个人都被服务员盛上面条,并纷纷举起品尝,那里响起了碗筷碰击声和特殊声音。这是试吃环节,对于半年更换一次菜单,每年40%更新率的味千来说,是每月必行的工作。而这些人手中的汤面,有可能很快出现在你家楼下的新产品菜单上。
“你们觉得哪一碗好?”潘慰咂嘴后说,“我喜欢第二碟,它不仅香,还留在喉咙里。不仅年轻人喜欢,老年人也会喜欢这种有深度的。”具有内涵的是潘慰一直追求的味千拉面的品质。尽管主打传统中国食材,但潘慰认为它并不完全属于中餐,而是介于西式快餐和中式传统餐饮之间,结合了两者的特色。
10年前,当深圳第一家连锁店开业时,就建立了一个食品加工厂,这个中心厨房负责所有连锁店产品。在上海兴建另一个中心厨房后,它们分担华东、华北及东北地区门店供应。目前全国167家门店采取统一生产、采购,后厨只需简单再加工。
在上海淮海路店,你可以看到透明玻璃后的工业化煮面过程:成包拉面从中心厨房运来,每包放入锅中定时浮出水面。一碗熟练地倒入碗中,加上原汤勾兑骨汤以及按比例调配的小料,上桌只用3分钟。每一份都是标准化制作,不同城市相同口味,让大家自豪地说:“我们全国所有门店100个菜品,一模一样。”
凭借独特市场定位和标准化生产,从2003年的稳步增长到高速扩张阶段,每年20到30家的新开门店,如雨后春笋般出现各大城市。这次企业规模扩大,他们考虑上市融资以图发展。当时很多风险投资转向盈利丰厚且增长迅速的餐饮业,但潘慰谢绝风投,因为他们现金流充裕,没有稀释股份需求。
2007年的香港推介获得192倍超额认购,融资2.5亿美元国际发售部分,也获得热捧。此次推介故事源于美国某投行基金经理,在上海南京路见证长队,他认识到味千价值。不久他听闻香港推介消息,最终成为认购者之一。
3月30日,成功登陆香港联合交易所主板,被誉为内地第一家海外资本市场连锁餐饮企业,上市打破僵局。2007年9月5日提交首份中报:营业收入达人民币3.91亿元,大增41.6%,净利润1.07亿元,大涨91%,每股盈利0.1217元。
创业至今,由三种形式组成(标准、经济、旗舰)直营模式。但为了超常规发展开放加盟权势在必行,所以开发日本合作管理系统,以保证质量。此前未对外公布条件,在发布会宣布:必须注册资金1000万元以上流动资金600万元的大型企业才能加入区域性加盟方式,即承担整个地区经营管理责任。这是一项尚未有人尝试过的事例。