在知乎上一个大学生眼镜经销商的创业故事就像一盏灯塔指引着迷茫中的年轻人找到自己的方向
严秀求是义乌国际商贸城的一名眼镜经销商，与大多数同行不同，她有着令人羡慕的高学历，是青岛大学眼科视光专业的本科毕业生。
毕业后，她就从青岛直奔义乌，做了一名经营户，成天跟老外和供货商打交道，积累了不少老客户。即便遭遇金融危机，也一路挺了过来。做了四年外贸批发，她觉得大学里所学知识没有完全发挥。这不，刚巧碰到外贸生意清淡，她重拾大学期间考出的验光证和配镜证，为客户提供零售配镜服务，每到节假日就有客户上门配镜。
她相信零售市场会越来越好，因为有价格优势在———专业配镜店两三百元的眼镜，在市场里100元以内就可以买到。随意进来看看的没准就是老客户2005年，严秀求刚来义乌做生意。起步之初，销路不广，但想积累客户就得多花心思。一次，一位加拿大客户走进店里，看看产品。她用“蹦字儿”外语跟客户交流，并主动建议少拿点货，如果卖得好，再补货。当天，该客户就拿了三百多副眼镜带回加拿大。
一个月后，这个客户要求返单两百打。此后，他们几乎每月都要求返单，而且订单一次比一次大。“我们已经合作三年了，他每年都要拿两三个柜。”严秀求说，这个客户今年的拿货量相对较少，但这不影响他们生意的持续性。在太阳景热卖时，她却转做光学眼鏡起初，她经营各类太阳镜，那里的厂家主要在台州杜桥，那里是中国塑料眼鏡最主要的生产基地。
前两年的销售情况让她决定改卖光学眼鏡。在一次广交会参展中，她发现对光学眼镜采购量比较大。她先后到广州、北京等地寻找老花镜生产商，“你给我产品，我给你市场”。虽然老花镜批发价低至三四元一副，但销售量是太阳景的大十倍。“老花镜有度数，每25度就是一档，每个度数都可衍生新品。”
她的选择付出了丰厚利润：“配一副顶上卖百副”，这是她开设零售业务后的经验总结。她曾经与韩国合作引进隐形眼睛，有时候只需几十元即可赚取利润，而批发则需要上百副才能获得同样的收益。今后，她将进一步拓宽零售业务，使其成为她的核心竞争力。而这个故事，也正如那盏灯塔一样，为更多的人指明方向，让他们看到，只要坚持和努力，无论何时何地，都能找到属于自己的成功之路。