韩召善：多打一眼井的创业故事

在中国改革开放的浪潮中，韩召善是一位白手起家、成就非凡的企业家。作为中国门业品牌经营的开山鼻祖，他不仅创造了一个防盗门帝国，而且将防盗门推向了行业和产业的高度。

“乞丐厂长”白手起家的传奇

1951年，韩召善出生在辽宁营口水源乡。他1968年中学毕业后，进入水源农机厂当钳工。在那里，他从学徒到带徒，再到成为班长，这一切都只用了三年时间。当时他才23岁，就成了副厂长。

那个年代是水源农机厂最繁荣的时候，但随着时间流逝，情况发生了变化。活儿越来越少，而人心也开始散乱。这也是改革春风吹醒冰封土地，为韩召善提供了一次难得的机会。

1982年8月，韩召善向水源乡领导提出申请，用自己积蓄的一点钱建造自己的工厂。乡里给出了一个“3、4、5”的方案，即第一年上缴利润3万元，第二年4万元，第三年5万元。没有犹豫地答应这份承包期内的协议，他知道自己只有经验和胆识两样资本。

多打一眼井战略

当时他每有空闲就会去沈阳寻找大型工厂剩余边角料收集起来变废为宝。他另一个外号“乞丐厂长”就是从那时候得名。

1985年的4月，一项新产品——宫灯牌铁皮卷柜诞生，它立刻在市场上获得成功，当年的利税达到了10万元。此后，每一年生产量都会翻番增长，每一年都是新的台阶。

于是，在省内甚至全国范围内，都有人称赞他的工作室已经成为生产铁皮卷柜的大户之一。1990年代初期，当宫灯牌铁皮卷柜销售如火如荼之时，韩召善做出了一次惊人的决定：生产防撬门！

这个决策被称为“多打一眼井战略”。很多人认为这是疯狂。但经过两年的考察、论证以及技术攻关之后，在1992年的1月份，一种新的防撬门设计图完成。而后又开发出更高级别的一款10点锁紧防撬门。这款产品通过了辽宁省检测部门的质量鉴定，并正式进军行业这一领域。

盼盼集团与塔山争端

关于东北乃至全国防盗门行业，有个品牌早已家喻户晓，那就是塔山牌防盗门。在韩召善做防盗之前，有传说指出老板曾挖走塔山的一个师傅，将其引入自己的公司制造产品。但事实上，从沈阳塔山防撬门厂院内进行检测合格后的八点锁紧新型 防撬门，其产权纠纷一直持续到90年代初期。为了专心发展市场和解决知识产权问题，他们选择以平手换取1万块钱而和解此事，这对于企业来说是一个巨大的成本节约，让人们不得不佩服的是这种处理方式既能保全企业，也能避免法律纠纷产生更多负面影响，对于这样的小金额争议竟然能够如此迅速解决，是对比往日商界常态的一个深刻反思，同时也是对商界智慧运用的极致体现——既要讲究正义，又要讲究实际效益，这一点无疑是 韩总掌握好核心竞争力的关键所在，如同他所言：“小钱不去，大钱不来。”

广告打响盼盼品牌

1992 年 8 月，由于广播电台黄金时段播出的京剧花脸唱段：“8 点锁紧 的 防 撿 档 功能齐全技术新离 家 出 差 走 天 下 它 一 夫 当 关 你 心 放 宽。”这是最早可追溯到的 盼 盼 广告由此拉开序幕。在创业初期，以高额广告费支出来确保品牌知名度，是他与众不同的地方。他认为广告就像储蓄一样，最终会有效益，所以每年度销售额6%—8%用于广告宣传。“没有名牌产品永远不会有知名度，小钱不去，大钱不来。”

拿下 “盼 盼” 商标被视作创业生涯中的亮点。当推出防撒护栏时，不断想名字，比如 “金犬”， “泰山”，但最后选择了吉祥物名称，因为它温馨且符合市场需求。而当亚运会公布吉祥物命名为 “盼盼” 时，便立即觉得这个名字合适，并成功购得使用权，无需支付任何费用，只花费6万余元注册完毕，“四两拨千斤”的效果让整个国家听到过“安居乐业”的呼声，使之成为真正意义上的全国性知名品牌之一。

2007 年再一次利用奥运福娃命名前孪生的女熊猫 "晶晶" 推出了高档品质安全型钢制木材构件组合式安全窗框结构系统并获得国际先进水平认证，其中包括使用奥组委未付费授权接纳项目使其进一步拓展市场潜力并提升竞争力。

深谙变与恒道理

如果我们只是躺在传统产品上吃老本，我们迟早会关門大吉。”谈及公司当时决策的情境中，“保证企业发展‘’不要出轨’’走出去昙花民企''流星企业''成长怪圈秘籍，就是创新基础上多打一口井。”

2000 年进入二次创业阶段，被迫考虑改变模式以应对激烈竞争环境下的挑战。此前依赖简单冲压机械设备进行的手工操作无法满足不断增长需求，因此投资亿元引进现代化设备实现结构多元化转变，从小作坊向规模化大生产转变，同时低附加值商品逐步升级为高附加值商品实现价值链升级过程。在股改过程中，更建立现代企业制度，与博通等机构合作获得资金支持成立安居股份有限公司，此举奠定未来发展基石，加快融入全球经济体系步伐并扩展海外业务网络，为抗衡国内外强势竞争者铺设道路。

2019-02-15 11:24:13