在奶茶的香浓味中一个大学生眼镜经销商的创业梦想悄然绽放
在奶茶店的香浓气息中，一个大学生眼镜经销商的创业梦想悄然绽放。严秀求，她是义乌国际商贸城的一名眼镜经销商，与大多数同行不同，她有着令人羡慕的高学历，是青岛大学眼科视光专业的本科毕业生。她毕业后就从青岛直奔义乌，做了一名经营户，成天跟老外和供货商打交道，积累了不少老客户。即便遭遇金融危机，也一路挺了过来。
做了四年外贸批发，严秀求觉得大学里所学知识没有完全发挥。这不，刚巧碰到外贸生意清淡，她重拾大学期间考出的验光证和配镜证，为客户提供零售配镜服务，每到节假日就有客户上门配镜。
严秀求相信零售市场会越来越好，因为有价格优势在———专业配镜店两三百元的眼鏡，在市場裡100元以內就可以買到。
随意进来看看的没准就是老客户
2005年，严秀求刚来义乌做生意。起步之初，销路不广，但她并未气馁。她主动与加拿大客户沟通，用蹦字儿外语交流，最终赢得了这个重要订单。一月后，这个加拿大客户要求返单两百打，从此几乎每月都要求返单，而且订单一次比一次大。
太阳镜热卖时她却转做光学眼镜
起初，严秀求经营各类太阳镜，那里的塑料眼睛最主要生产基地。“前两年太阳帽子的销售额很好”，她说，一副普通太阳帽子批发价10元左右，可卖到超市或购物中心几十元。但由于市场需求有限，只能卖几百套，所以利润并不高。而且产品种类虽然繁多但没有度数限制，使得产品衍生的新品较少。
一次参展广交会让她改变主意，“我发现光学眼睛对采购量比较大的。”所以她开始寻找生产古董眼睛的大花样供应商，而不是仅限于普通眼睛。在广州、北京等地寻找供应商，“你给我产品，我给你市场”。
“古董眼睛有度数，每25度就是一档，每个度数都可衍生新品。”所以购买这些古董眼睛的人通常来自中东，他们每个度数要一百套，即一个箱子。后来，她还找到温州附近更近的一个供应者，有50至千级别不同的品种，以方便下单专家技能锦上添花
配一副顶上卖百副
经过四年的努力，当2006、2007年成为她的最佳销售时期。当金融危机影响她的业务时，最糟糕的是连续四个月没有接收任何重要订单之前积累的大约30%流失掉。在这段时间内，她意识到了开设自己的零售配戴店铺是一个好的选择，因为自己拥有中级验光证、配戴证等专业资格証書。“这对于我来说是一项副业，但当我的业务不好的时候，它也是收入的一种。”
最近，她还从韩国引入了一些隐形裸露式装饰件，并以几十美元出售它们。“装饰一双裸露式鞋子可以赚取几十美元，而批发则需要大量数量才能获得同样的收益。”因此今后的发展方向将更加注重零售业务进行扩张。