名人创业故事简短一大学生眼镜经销商的双刃剑之旅
在义乌国际商贸城，严秀求以一名眼镜经销商的身份崭露头角，她不仅拥有青岛大学眼科视光专业本科学历，更是那里的优秀毕业生。自从她毕业后选择回到义乌发展以来，她一直致力于与外国客户和供应商打交道，逐渐积累了一批稳定的老客户。即便在金融危机期间，也没有让她的业务受到太大影响。
经过四年的外贸经验，严秀求意识到 herself 的专业知识并未得到充分发挥。这时候，她巧妙地利用自己曾考取的验光证和配镜证，为顾客提供零售配镜服务，每当节假日来临，都有大量顾客前来购买。
严秀求坚信零售市场将会越来越好，因为她拥有价格优势——专业配镜店两三百元的眼镜，在市场里100元以内就能买到。她相信通过这种方式可以吸引更多消费者，并且提高自己的盈利能力。
2005年，严秀求刚开始在义乌开设了自己的生意。当时销路并不广泛，要想积累客户需要付出更多的心思。一位加拿大客户走进她的店铺，这位客户对眼镜产品要求非常高，但他只是随手瞧瞧，没有任何具体的采购需求。但是，当这个加拿大客户提出要带一些货回去时，严秀求主动提出了最低价，并建议少量订购，以备不时之需。那个星期，该加拿大客户带走了超过300副眼镜。
一个月后，该加拿大客户再次联系，他希望每月都能定期订购。此后，每年该客户都会下单几柜，这些订单一次比一次增加。
“我们已经合作三年了，他每年都要买两三个柜。” 严秀求说，此次该客户今年所下的订单相比以往较为少见，但这并没有影响他们之间长期稳定的合作关系。
不过，有趣的是，当太阳帽热卖的时候，严秀求决定转向经营光学眼镜。“起初，我主要销售各种太阳帽，那些来自台州杜桥的厂家是中国塑料眼镜生产的大户。” 严秀求解释道，一副普通太阳帽批发价只有10元左右，但是它能够被卖给超市或商场，然后售价可达数十元。由于义乌市场对外开放度高、销售额巨大，因此这些厂家愿意把货放在这里销售，不用担心供销问题。不过，由于太阳帽种类虽然多但无度数限制，其衍生性也不强，所以通常只会有一小部分数量被出售出去，比如几百个包装单位。
一次参观广交会，让她改变了这一切。“我参加过广交会，看到了很多关于光学眼睛产品的大量采购订单。” 严秀求说，从此之后，她开始寻找老花医生的生产商，“我给你提供产品，你给我提供市场。”
虽然老花医生的批发价格很低，只有三四元一副，但销售量远远超过了之前的太阳帽。她发现，即使老花医生的价格更低，它们仍然能够吸引大量中东地区的消费者，每个度数都能产生新的商品。而且，由于它们具有不同的度数，可以方便不同需求的消费者进行选择和购买。
尽管如此，在金融危机后的几个月里，严秀求面临着前所未有的挑战。在那个艰难的时候，一连四个月没接到任何大的外部订单，而之前建立起来的一半以上的忠实顾客也流失掉了。不过，这段艰难时期也促使她考虑开设专门用于零售配戴耳机服务的事业，因为这样可以利用自己拥有的中级验光证和配戴证等技能增加收入来源：“对于我来说，做眼睛是一份兼职工作，但是当我的其他业务不顺利的时候，它成为了一种创收途径。”
据悉，无论是在专业照明店还是街边小摊上，一副价值两三百元的手表，都可能以仅仅100元甚至更低廉的小费换得。而对于隐形耳塞这样的高端品质设备而言，如果其成本控制得当，则可以轻易实现赚钱：作为零售者的收益，从单独销售一副耳塞中可能达到几十块，而作为批发者的收益则必须通过成千上万套耳塞才能获得同样的收益。这也是为什么今天她还从韩国引进了一系列隐形耳塞，并计划进一步扩展其零售业务。