名人创业故事案例一大学生眼镜经销商的双刃剑之旅
在义乌国际商贸城，严秀求以一名眼镜经销商的身份屹立，她的故事不仅体现了她对生意的热情和专业技能，更是关于转变与适应市场变化的一次探索。
严秀求毕业于青岛大学眼科视光专业，这份高学历让她在众多同行中脱颖而出。四年时间里，她通过外贸批发积累了一定的客户基础，但随着金融危机的到来，生意开始走下坡路。这时，她决定重拾大学期间考出的验光证和配镜证，为客户提供零售配镜服务。在节假日，每当有客户上门配镜时，严秀求相信零售市场将会越来越好，因为价格优势明显——专业配镜店两三百元的眼镜，在市场里100元以内就能买到。
2005年，严秀求迈入了义乌市井。她起步之初销路不广，但通过不断努力和沟通技巧，她成功地吸引了加拿大客户。一次偶然机会，让她用蹦字儿外语与客户交流，并成功获得了订单。随后，该客户成为她的长期合作伙伴，每月都要求返单，而且订单逐渐增加。
然而，太阳镜曾一度是她的主力产品，但经过参展广交会后，她意识到了光学眼镜市场的巨大潜力。她开始寻找老花镜生产商，最终从温州找到了一家可靠供应商，以此为基石，不断开拓新品种类。尽管金融危机影响到了她的业务，但她并未放弃，而是在这一过程中发现了开设零售配镜店的契机。
现在，严秀求既是一名经典太阳帽销售者，也是一位拥有中级验光证、配镜证等专业技能的小型零售商。她深知每一副顶级眼鏡都值得几十个普通款式，因此坚定地追求质量和差异化。而隐形眼鏡作为其最新引进产品，其零售价远超传统款式，为其带来了新的盈利点。
对于未来，严秀求计划进一步扩大其零售业务，同时保持对传统批发业务的一席之地。她证明了一个事实：即使是在最艰难的时候，只要有勇气去改变和适应，无论何时，都可能迎来新的发展机遇。