名人创业故事一位大学生眼镜经销商的双重征程
在义乌国际商贸城，严秀求以一名眼镜经销商的身份崭露头角，她不仅拥有青岛大学眼科视光专业的学历，更是有着丰富的实战经验。四年的外贸批发生涯后，她意识到自己所学知识未能完全展现。这时，一场金融危机降临，但她依然坚守岗位，并利用自己的验光证和配镜证，为客户提供零售配镜服务。
随着节假日的来临，客流量逐渐增加，严秀求开始相信零售市场将会越来越好。她之所以有这样的信心，是因为专业配镜店两三百元的眼镜，在市场里只需花费100元即可购得，这样的价格优势让她的业务前景看好。
2005年，当严秀求初次踏足义乌时，她面对的是一个充满挑战的环境。起初，销路不广，但她并未放弃，而是一门心思地致力于积累客户。在一次偶然机会中，一位加拿大客户走进了她的店铺，这位顾客对眼镜产品要求极高，但他只是出于兴趣而非采购目的。然而，严秀求没有放弃，而是通过有限制性的“蹦字儿”外语与他交流，最终成功促成了交易。
三年之后，该客户成为其稳定的大户，每年都要订购数百打眼鏡。这段合作也让她认识到了市场对于专业性和个性化产品需求的重要性。
最初，严秀求专注于太阳镜销售，与台州杜桥等地生产基地建立了深厚的人脉关系。在那里的太阳镜热卖，其利润率接近百分之十。但随着一次广交会参展体验，她决定转向光学眼镜领域。她发现光学眼镜具有更高的采购量和更强的地道衍生能力，因此选择与老花 镜生产商建立合作关系，以此为基础拓展业务范围。
尽管金融危机影响了她的业务，但是这也激发了她开设配戴店的心念。当一切似乎失去希望的时候，即便是在最糟糕的一连四个月内没有接到任何新单子，也有一线生机——利用自己的专业技能开设零售配戴服务。此举虽然起初被视为副业，但在生意不佳的情况下成为了创收的一种途径。而且，由于自身具备中级验光证、配戴证等资格，使得每一副精选商品都显得格外珍贵，不论是隐形眼睛还是其他类型，都能够以较高价点出售，从而实现既定的目标：赚取更多收益。