重庆邮电大学校门外，一位年轻人和他的书摊成为了同学们熟悉的景象。这位年轻人叫张凯哲，23岁，是2014级信息与计算科学专业的毕业生。尽管毕业一年多了，但张凯哲并没有选择去书店工作，他决定自己创业——摆地摊卖书。同学们因此给他起了一个亲切的外号——“卖书哥”。

张凯哲每天都会在下午6点出发，晚上10点收摊。不仅普通的人会把他的书摊当作一个简单的地摊，熟悉他的人都知道，“卖书哥”的小书摊背后藏着一个大学生创业梦。在这个梦想中，张凯哲离成功越来越近。

从小就爱看书

张凯哲戴着一副黑框眼镜，看上去文质彬彬。但是，这个文科气质的年轻人，在大学里却是一个标准的“理科男”。虽然他学的是信息与计算科学，但他对阅读有着浓厚的兴趣。

小时候，张凯哲特别喜欢看姐姐学校发的课外书。因为家住农村，他能看到的图书并不多，所以，有些图书他看过很多遍。他中学时，因为学习压力大，看書时间不多，但依然利用空余时间看完了四大名著。在大学期间，他省吃俭用买了200多本图籍。

丢掉工作 个人创业

由于对图籍有深厚的情感，大四时，一次偶然机会，张凯哲到了一家招聘员工的地处面试。“这家地处对员工要求很高，只能通过的人并不多。”但最终，他被通知可以立即上班。他向地处说明情况，并希望毕业后再去。但地处并没有保留这个职位，最终张凯哲放弃了去地处工作的事念头，决定自己创业——摆在地盘卖圖籍。

事实上，当时張凱智已经尝试过摆在地盘賣圖籍。“那时候賣的是都是自己讀過的一些舊書。”但沒想到這些舊書竟然非常受歡迎，即使是一開始只有二三十本畅销小说，也在一個月內銷售殆盡。

可免费借阅 “私人定制”

随着学生们对他的旧書产生兴趣，加之自己的热情推荐，每一本新出版的小说几乎都能迅速销售一空。现在，他那3米长的地盘上通常摆放近百本圖籍，现在重邮的大部分学生想要买圖籍，都會找到这位“賣書哥”張凱智。他会根据不同学生的心理和读物习惯，为他们推荐适合他们的情况下的图籍，不少同学把这称为“私人定制”。

除了言情小说之外，无论是心理学还是其他类型的问题,Zhang Kezhe基本都能够提供帮助建议。而且，只要是Zhang Kezhe所阅读或拆封过的地盘上的任何一本図書館，全体學生都可以免费借阅。“借閲不需要交押金，只要互相加个微信就可以借走。”Zhang Kezhe说，从此他的微信加上了近千个用户。

不贩教辅 图片让大家真正喜愛閱讀

Zhang Kezhe 的每一本図書館几乎按标价打七折或八折。在刚开始的时候,Zhang Kezhe 家里只有一两百部旧の図書館，而现在, his house is filled with over 2,000 books. Now, Zhang Kezhe can sell nearly 20 copies of each book per day, and his monthly income has increased from over $1,000 to almost $3,000.

不同于许多校园内的地产或者店铺,ZhangeKezhi 的 地产不出售教辅材料。“按照逻辑来说，比如教辅应该最畅销，但是它不是我卖的一个目的.” ZhangKe zhi说，他希望每一次交易中的每一卷图片都是各位学子真正喜爱、真正愿意阅读的话题。他的理想是在开设一些专门针对学子的图片馆，以确保这些图片馆成为那些寻找真实好读资料的地方，让更多研究人员发现快乐阅读之旅。如果你也想了解更多关于这样的故事，请访问我们的网站：http://gs.kankanmi.com