大学生开网店的创业故事在社会中以新方式卖花
他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万元的高端网络花店老板。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院，大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，“但给别人打工赚钱太少”，他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，“这是打工6天的收入”。他尝到了小本生意的甜头，于是在当年的七夕他继续卖玫瑰花。不同的是，这次他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。“项目想做大，一人单打独斗肯定不行”，他想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。
郭祥博的两个淘宝店铺，一个销售东北土特产，一个销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大，“每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜 花是个不错 的选择”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。
张家琦说，当时在长春，有客户在网上下单，他就到学校附近 的流动摊位买好一束流动摊位，再坐公交车给客户送去。后来，他学包装并进一步降低成本。他和流动摊位老板商量免费在摊里打工，与艺师学习如何搭配新鲜开封市水果盒子和包装美食盒子。他注重客户体验和评价，用阿里旺旺、微博、微信、QQ群进行营销。在个人微信朋友圈发布动态时，不要总发广告信息，而是适当分享一些开心的事能有更好的效果。
为了吸引老顾客，他还制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，小米手机折扣力度越大。目前，有50%是回头客。他凭借降低成本以及注重细节营销方式，在第一年就赚了20多万元订单越来越多，他们开始拓宽市场，把模式扩展到全国，他们提供客户和包装样式实体超市提供商品让其派送他们提供客户数据，让超市根据数据调整库存管理及促销活动，并通过智能终端系统实时监控库存状况及用户行为，以此提高供应链效率与精准营销能力
他们主攻二三线城市，因为一线城市尤其是南方发达城市已处于饱和状态。而二三线城市虽然用户数量较少，但竞争压力也小。这意味着需要合作的大型超市必须寻找这些区域。此次突破之所以成功，是因为张家的策略：从邻近省份开始，如吉林省内各个县城，他们先找到几家规模大的超市，然后与它们谈判合作，最终获得同意合作，从而逐渐扩展至整个国家。如今，他们已经建立了4200多个超市合作关系，其中许多超市主动找上门申请加入这项计划。在淘宝搜索“美食盒子”、“水果盒子”中，他们排列前几名，从今年年初至今，每月销售额都超过100万人民币。一路走来的成就是基于不断创新、高效运作以及对细节追求极致的一系列努力现在，该团队正忙着设计天猫平台上的定位以迎接未来的挑战
