大学生创新创业故事如何在社会中以新方式卖花并启示他人
他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万元的高端网络花店老板。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院，大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，“但给别人打工赚钱太少”，他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，“这是打工6天的收入”。他尝到了小本生意的甜头，于是在当年的七夕他继续卖玫瑰花。不同的是，这次他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，他想到当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。
郭祥博的两个淘宝店铺，一是销售东北土特产，一是销售韩国进口小食品。不过在他们看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大，“每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜 花是个不错 的选择”。郭祥博很乐意与他们一起联手。
张家琦说，当时在长春，上线同城鲜 花速递店，他们是第二家。“想 赚钱，就得多辛苦，不断创新。”张家琦说，从网店运营之初，他们就特别注重客户体验和评价。他在淘宝店铺首页标注了“三不签收”：不满意 不签收，不漂亮 不签收，不新鲜 不签收。在客户下单后，他会主动联系，并提供免费退货服务。如果有任何问题，都可以直接通过客服电话解决，让客户感到放心和满意。
为了积累和维护客户，他们还会根据客户留下的订单信息进行分组，在节日或特殊日子通过阿里旺旺、微博、微信、QQ群进行营销。这就是他的成功之道之一，即使面对竞争激烈的情况，也能保持业务稳定增长。现在，他们已拓展到全国范围内，与4200多家的实体 flower shop建立合作关系，每年的销售额都超越400万元。此外，由于不断创新与适应市场需求，他们也逐渐发展成为行业内的一流企业，为更多消费者带来了便利性和优质产品，同时为社会贡献了一份力。